摘要:
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农村药品 |
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由于农村和城市收入水平的差异，农村的药品购买力还是明显远远低于城市，这就给一些品质不是太讲究的低价药横行创造了条件。比如在笔者曾经在华源医药网上检索到牛黄消炎片２４粒盒装的最低供货价是０．５４元/盒。笔者算了算，成本价都不够。还能这样出货，品质是较难保证。这几年中成药品质下降，决不是中成药本身疗效有问题，而是原料和投料量有问题。中成药不少是不做含量测定的。只要定性检测有逐个成分就行。此外还有就是原料，板兰根就有众多的等级。用最好的等级和最差的等级，疗效差异较大。
质优高价药在农村销量小，这目前的问题。但并非不可克服。
解决对策研究：
１、赠送对比法，开拓农村市场。通过高品质产品的赠送让农村消费者认识你的品质，通过计算治好病的成本分析，说明高价药的实际省钱，且降低了痛苦。
２、广告法：通过自印产品知识读物、广告读物、覆盖农村的墙体广告，说明自己的产品品质和特点，引导消费。
３、印刷优质的带有一年日历农村售点广告，广泛传播产品信息。一般这些广告可以保留近一年时间。如能半年一换，效果更佳。
第三大难点：地域广阔，开发成本高
难题：地广人稀路远，配送成本高，开发管理成本高。开拓农村市 投入产出不成正比。
由于农村是一个广阔的天地，由于路远，交通差旅、运输成本等都是较高的，因此药品进农村，一般的普药在农村基本没有那个厂家的人员去做终端工作，主要是成本高不上量。一些炒作的药品也被农民识破，即使做终端也同样难以上量。
解决对策：
１、商业开票员开单费。你可以在一些批发公司售点促销，给这些公司的开票员一些开票费用，让他积极主动开你的药品，农村终端只要买回去，自然就能消得完。用不着跑终端。
３、组织商业渠道，下乡召开渠道订货会。目前一些医药公司已经转为专做农村市场，可以利用他们，联合起来下乡，到农村去召开产品就订货会，依靠带奖品把产品压向农村，挤压竞争对手空间。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:李从选 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿