摘要:
|
相关文章：
市场开发 |
|
2.善用反问。如：“对不起，我想请教一下，为什么你这样认为呢？”、“你提出的风险体现在哪些方面呢？”、“你认为价位高在哪里？”……
3.勤练话术。如：代理商问“你们的服务怎么样？”，回答话术：“你认为比较好的服务应该怎样做呢？”然后，“我们的服务……”如“你们有没有铺底？”等等，对这些代理商一般会问到的问题，要事先考虑到，并制定一定的话术，以打消其顾虑，增加合作信心。
三、掌握谈判原则：
1.双赢原则：只有基于双赢原则的合作方案才是最为合理的。
2.信心原则：首先要对自己公司、自己的品牌有信心；其次是对操作当地市场有信心；第三就是建立代理商对自己品牌和产品的信心。
3.气氛原则：融洽和谐的气氛能接近谈判者心理距离，利于达成合作。
4.效率原则：掌握节奏，提高办事效率，趁热打铁。
5.平等原则：基于平等原则建立的合作关系才能更长久。
总之，销售业绩的好坏与业务人员的业务水平和能力有着必然的关系。三流的业务做出三流的市场，一流的业务做出一流的市场。打铁先要自身硬，高素质的业务人才是企业和品牌得以扎根于区域市场的有力保证。
后记：经过这次集中培训学习，H品牌业务员的业务水平得到了很大的提升，掌握了市场开拓期的工作方法，提高了办事效率，市场开发速度加快，业绩在接下来的5月份达到了一个新的高峰，全公司当月实现回款700万元。
原载于《销售与市场》2005年3月培训版
(marketing.iader.com)
讨论"内外兼修，提高市场开发成功率"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:王效斌 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿