摘要:
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新品上市 |
产品同质化 |
产品定位 |
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当然，有很多企业招商处于投机行为，只是简单的资金回笼。这种招商行为留下的后患非常大，给新品上市的长期发展目标带来恶劣影响。更不是应提倡的现代营销理念。
第二步，找准定位
市场竞争压力下，中小企业的心态越来越浮躁，我们歧视这种定位：一个产品，资金、队伍、经验缺失，没有思路，甚至在没有经营场所的情况下，盲目的招商新品上市，期望一夜成名。
近年来，传统的招商定位已经难以实现和承载企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于WTO的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现。
一个企业要招商成功必须走自己的路，在外脑的紧密配合下，找准产品的定位，不失时机的把产品“嫁"给代理商。
定位要准，不能单纯模仿同类竞品的定位，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的卖点，只有这样才能保证产品定位差异化、创新性的招商亮点，助推产品招商工作顺利进展，这时外脑主要职能是统揽整个产品，重新梳理产品功能核心定位，切中同类竞品的“喉管"，制定一个具有竞争优势的产品招商“绝招"。
面对产品同质化严重、科学技术含量底的现状，我们认为，只停留于浮浅的新包装、新定位，概念模仿，理论抄袭，不免有定位不准之嫌。试问：厂商一哄而上为争夺一定量的代理商，同一个配方，同一个产品如何打动他们的“芳心"？代理商凭什么要做你的产品？消费者凭什么青睐你？这需要企业对产品进行重新策划定位，创意一个好产品、提炼一个好概念。如果能提炼一个让代理为之一亮的独特定位，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，定位精确的产品是成功的砝码。
定位精确，就要努力达到三点：
1、自身优势——明确
2、产品功能——新颖
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:匡振庆 日期:2007-01-22 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿