卖产品不如卖人

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人本时代涌动的代言行销新潮

 文/贾昌荣

广告代言人策略是产品（或服务）快速引爆市场的惯用手法，至今仍屡试不爽。而代言人可分为四种类型：一是社会型，包括演艺界名人、体育界名人、政界名人等；二是虚拟型，如“老根”、“翠花”、“酷儿”、“六丁目”等；三是员工型，包括企业老板、核心员工等；四是客户型，包括企业上下游客户、横向合作伙伴。采用社会型代言人（尤其演艺界、体育界名人）久“热”不退，但这种“热”带给企业的是高昂的成本、巨大的风险，以及一人多“代”所带来的传播干扰。而采取虚拟型（“酷儿”、“六丁目”角色行销除外）炒作成分高，难于制造长久影响力并且过泛过滥，对企业长期提升力有限。这两类代言人濒于“疲软”之际，更有潜力、更具时代精神、操作成本更低的新模式“代言行销”横空出世。那就是以企业老板、核心员工、合作伙伴、学术或商界名家等为代言人，代言企业、品牌、产品（或服务），这是人本时代的一种价值回归。人是最关键、最活跃、最具革命性的生产力要素，人本思想不仅体现在对企业内部员工，也应作用于外部人力资源。人本的力量正在企业中发挥越来越大的作用，不仅管理层面，还有营销环节。因此，第三种、第四种类型代言人走向前台有着一定的时代背景和生存土壤，并且这种土壤正在不断肥沃化。

当“卖人”成为一种现象



    关注一下权威报刊发布的平面广告，就会发现广告涌动着“卖人”的暗流，并且“卖”的不是那些演艺、体育界明星，而是另类群体。我们不妨解读一些广告镜头：

“卖人”的成功营销机会



以恰当的人做恰当的事

    根据企业营销传播目标，确定合理的代言人选，这是一个基本原则。那么，把这些“非明星”类群体作为代言人，应该具备哪些条件呢？
(marketing.iader.com)

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