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地产白酒如何突围 |
地产白酒 |
郭林 |
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在长期的计划经济体制影响下，白酒企业的众多成为行业营销中一道独特的风景。由于各种各样的原因，这些企业大多龟缩于某个地区或者某个县城，成为中国市场特有的“地产酒”现象。
山东是白酒大省，合效策划在长期的白酒企业策划与竞争产品调查中，发现地产白酒普遍存在以下问题。
地产白酒的四大顽疾
品牌顽疾：尽管大部分地产酒在当地已经有了很高的知名度，但知名度不等于品牌的全部。这些产品留给消费者的
品牌识别度很小，在面对外来品牌的攻击中，防御和反击能力都很弱。这也是为什么一些曾经在当地风行一时的地产酒一两年时间就有可能消失的主要原因。
合效诊断：品牌定位急待提升。
合效建议：打造品牌独特个性，提高品牌核心竞争力。
理念顽疾：这里的理念主要是指营销理念，地产白酒企业存在的最大问题就是营销理念。合效策划在对山东地产酒企业考察的时候，发现大部分白酒企业的营销还停留在订货——开票收款——送货的阶段，缺乏现代企业必要的对消费者的研究与把握。虽然我们不能强求所有的白酒营销企业都去学4P，但在现代营销中掌握必要的营销知识和技巧，对于商战中拼杀的营销人员是非常重要的。
合效诊断：缺乏系统营销体系。
合效建议：建立以消费者为中心的现代营销体系，从产品开发到营销全程输入营销理念。
传播顽疾：产品的传播一直是地产白酒企业的软肋。主要原因是缺乏相关人才以及所谓的人才老化。很多地产白酒企业的传播还停留在喊两句广告语的基础上，还有一些白酒企业直接把传播工作交给广告公司。殊不知广告传播只是营销中的一个环节，它必须与整个营销策略形成有效整合。地产白酒的广告传播必须量体裁衣，不能盲目学习一些大企业和所谓成功企业，必须找到适合自己发展的传播方向。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭林 日期:2006-11-29 出自:国际广告人 编辑:adworld 论坛投稿