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地产酒营销之七种兵器
----百粮春操作实录
合效营销策划机构首席顾问 郭林
山东百粮春酒业公司营销总经理 梁超
在中国白酒市场中，地产酒占的比重是最高的。很多地产酒虽然在全国称不上名酒，但其每年的销售量却让一些所谓的全国品牌望而兴叹。山东省做为白酒大省，地产品牌也非常多，有些在全国已经形成了一定的知名度，但更多的却在自己的势力范围内占据了较大的市场份额，并可以和一些名酒叫板。
山东淄博是鲁中名城，也是很多外地名酒望而兴叹的地区。在淄博，集中了扳倒井、黄河龙、百粮春等三家销售额过亿的酒厂。相比前两家在全国的知名度，百粮春可能知名度稍弱，但在三足鼎立的淄博市场，百粮春却是名副其实的第一地产酒。
如此竞争激烈的市场中，百粮春神话如何产生？
中国十大策划机构，合效营销策划机构做为百粮春的营销顾问，与百粮春酒业有限公司一起完成了一个地产品牌的崛起。本文结合百粮春营销策划中的一些实例，借用武侠小说中的七种兵器，谈一下做好地产酒的技巧与心得。
长生剑——何以长生,唯有品质。
传说长生剑是一把薄薄的利剑,光芒如水。传说长生剑是沾染了仙人仙气的宝剑， 是暗器的克星轻灵快速。而在白酒大战中，长生剑是一个品牌可以立足的根基；有此根基，才能在战场上屹立不倒。这就是白酒的品质。
鲁酒溃败，百粮崛起
长生剑出，品质为先
消费者喝白酒是一种习惯，也是一种品位。这种品位并不是去品尝哪段历史，而是在品尝白酒的品质。弱化了品质的一切策划都将在消费者面前苍白无力。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:郭林 日期:2006-11-29 出自:国际广告人 编辑:lanhu 论坛投稿