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营销网络作为现代企业竞争的制高点，既面临快速织网，又要低成本、节省资金、资源的两大难题。
对于创业初期的企业，资金十分紧张，没有必要浪费宝贵的资金去自行建设销售渠道。
水井坊、国窖1573、郎酒等高档白酒在竞争激烈的广东市场毅然崛起的秘密就是与经销商建立战略合作关系，找到几个大的经销商利用其网络去覆盖更多的中小经销商，实现渠道的全面整合，从而在产品上市初期就能够快速渗透入终端面对消费者。而相反，我们也看到一大批名酒厂却在实力不济的情况下直接建立服务队伍，结果费用失控，销售却总是不见起色，白白死掉很多很好的产品。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:关瑞 日期:2007-01-14 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿