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障碍十：抓不住关键销售日，作业实行平均主义。
中国消费趋势越来越集中于关键销售日。很难想象上班时间有大量的人走上街头，去消费和购物。
除了平常之分的淡旺季，关键销售日还包括双休日、节假日等，甚至大中城市、大企业发放工资的日期，也是关键销售日。
而相当多的企业依旧遵循以前的老皇历：事无巨细，天天资源支配和规划做的满满的，结果真正起销量的时候却因为没有造势显示不出来，旺季断货，淡季形成大量的库存，以至很多都是届期品，产品不新鲜，造成质量下降，严重影响企业的品牌形象，销售力是一年不如一年。实际上，很多企业不是说不努力，就是因为没有抓住关键日，所以才导致营销失败，促销后遗症太厉害，市场混乱，甚至企业倒闭。
障碍十一：不会向对手学习，不会借力打力。
销售不能突破性增长的一个非常重要的原因，是对手的销售在突破性增长，竞争对手几乎拥有一切先发优势，销量与品牌影响力上升势头如日中天，锐不可挡，我方难以望其项背，怎么办？
最好的办法是借力打力，并利用对手最强大的核心概念借力打力，这既是武学的最高境界，也是营销实战的至高境界。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:关瑞 日期:2007-01-14 出自:国际广告人 编辑:chengshilf 论坛投稿