摘要:
致营销一线人士的一封信
|
相关文章：
营销一线 |
执行 |
进攻 |
防守 |
|
目前行业的销售大多数只是实现了从生产领域向流通领域的转移，并没有使流通领域的产品实现消费领域。同行业中优秀企业实现销售目标的方法是通过掌控区域市场的大客户来实现对终端的销售；更为优秀的品牌型公司是通过掌控终端来实现市场占有率和品牌知名度的提升。
终端的失败就是品牌的失败。
我们的培训和学习创新目标就是：在近期掌握市场，远期实现销量的可持续增长，在未来实现销售的稳固增长。
而解决问题并不一定通过投入大量的资金来实现销售的增长，而是在现阶段所有条件都不变的情况下，从根本上先解决人的问题，实现销售业绩的增长。
瞄准终端的问题，终端占有率有多高，品牌就会有多强！
通过有组织的培训系统地
提升营业员和业务员的销售业绩
现在的经销商因为学习提升和寻找新产品来到产区的次数越来越频繁，为了解决公司内部的管理和未来的发展问题积级参加各种培训活动甚至学习MBA课程的次数越来越频繁，为了了解优秀同行的经验愿意互相奔走和交流的次数也越来越多……
这是一个现象，代表着终端的需求更加多样化与深入化，代表着大家在问题面前无法寻求有效的解决方法，代表着企业有义务为了保持现在和未来的市场而需要走在前面。
培训是开展一对多沟通的最有效方式：有效的培训增强一线业务人员的凝聚力，增强对品牌、产品、文化的深入了解，以便于在销售过程中更加得心应手地实现销售；通过培训使销售团队的配合得到提升，从而奠定为顾客提供专业、权威、定制的个性化营销服务的基础；有效的培训增强经销商的信心，使经销商在过程中不断提升，同时减少选择更多新品牌产品的机会，降低经营过程的风险。
(marketing.iader.com)
讨论"开创行业培训先河，引领营销执行时代"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:雷源 日期:2007-01-21 出自:原创 编辑:雷源 论坛投稿