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全球营销 |
《奥林匹克内幕：商业赞助》 |
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本书作者庞德曾担任了四届国际奥委会的副主席，因而得以目睹并亲历了近半个世纪以来世界体育和政治的风云变幻。在本书中，针对奥运会——这一全球最大的体育盛事幕后的商业运作，内部人事，体育宗旨以及组织工作，他都发表了自己独特的见解。
奥林匹克内幕：商业赞助
最成功的全球营销
现在，奥林匹克计划已经成为世界上最成功的全球市场营销方案之一，创利上亿美元，其收益分为两部分。奥运会组织者及各国奥委会提供市场营销权，所以，国际奥委会分给他们一部分收入，以表示他们为奥运会的市场营销活动做出的贡献。奥组委获得一半，其中三分之二给规模较大的夏季奥运会，三分之一给冬季奥运会。另一半收入的80%分给各国奥委会，20%给国际奥委会，这20%的收入是国际奥委会本来就有资格获得的，而且也表示了国际奥委会对制定方案给予的帮助。
国家奥委会的收入部分，有整整一半分给了美国奥委会，以反映美国市场的重要性。其他国家的奥委会获得剩下的一半，且各方分到的数额基本反映该国市场的相对重要性。美国占有这么大的份额，其他国家的奥委会当然会愤愤不平，对美国产生强烈的敌意。我们很难向他们解释清楚：在这个市场方案中，各方的关系不是根据各国在奥林匹克运动中的重要性（以一个国家参加奥运会的运动员人数及获得的金牌数为评定标准）来确定的，而是取决于赞助商对各国市场的青睐程度。
确保赞助权的排他性
各个奥组委跟各国奥委会一样难对付。
威士信用卡公司的奥林匹克计划非常成功，已成为该联盟的市场营销杀手锏之一。美国运通气急败坏，好几次想用推销计划及其他方案暗地偷袭威士信用卡公司和我们。有一次，美国运通还搞了个大奖章方案，据说是一个名称与国际奥委会极为相似的组织授权的。他们甚至以起诉相要挟，而且真的提出了几次上诉。我们揭穿了他们的这些阴谋，每次，他们都被迫撤诉。
耐克取代锐步
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-28 出自:文汇报 论坛投稿