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6月16日，北京恒基中心，一场露天服装秀，穿插着汽车展示，炫目的街舞，幸运抽奖，被调动起来的人群起初还没明白，到底是汽车展还是服装秀。
一场由东风雪铁龙C2和意大利运动品牌Kappa联手打造的大型路演在北京和广州同时上演，而一个关于C2全面、系统的营销计划刚刚拉开帷幕。
6月7日，东风标致正式对外宣布，全球第600万辆标致206轿车，将成为正在热播的娱乐节目《加油！好男儿》总冠军的大奖。而不久前，上海通用雪佛兰旨在支援乡村教育的“红粉笔”行动正式启动，目前已经结束了贵州、陕西、内蒙古的行程。
“没有考虑太多，就是喜欢它的样子。”一份针对10万元家庭轿车购买因素的调查显示，在十万元这个档次的车型中，感性的因素远大过理性。
在10万元级别的轿车中，功能性的差异越来越小，传统的销售手段已经不足以打动消费者，找到符合消费者生活方式和价值观的营销方式是一个有效的尝试。
“中国的汽车营销刚刚起步，汽车营销缺少整体性和系统性，营销的层次也比较低，更多的汽车营销还处于模仿国外模式的阶段。”中国汽车流通协会市场营销专业委员会副秘书长刘同福告诉记者。
用卖可乐的手段卖车
作为PSA在中国A级车市场双品牌战略的杀手锏，雪铁龙C2和标致206自上市以来，虽然不断呈现上升趋势，但是与同级别的Polo、乐风、Fit相比还是处于赶超阶段。
“这不是一次普通的路演活动，而是开启了东风雪铁龙C2-Kappa品牌联合文化营销大幕的营销活动。”东风雪铁龙市场与对外宣传部艾亚柯部长表示。
“无论是合作形式、内容还是时间跨度，东风雪铁龙C2与Kappa的品牌联合，都开创了国内10万元级别家用轿车营销的先河。”此次路演活动将历时一个月，贯穿北京、广州、大连、上海等全国10大核心城市。随后，双方将在全国范围内展开C2-Kappa“炫装show”、东风雪铁龙C2-Kappa联合促销等一系列合作活动。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:何芳 日期:2007-06-27 出自:南方报业传媒集团-21世纪经济报道 编辑:idealog 论坛投稿