摘要:
|
相关文章：
橡果国际 |
杜国楹 |
渠道 |
营销创新 |
|
杜国楹：大家好！我看这两天的专家很多，因为我更多是来自于企业一线，那么在过去的4年当中，应该说我经历了好记星的每一天的成长，所以我想今天与大家分享一下我对好记星的涅磐之旅。我看了一下主题，跟我这个有点相似。
因为大家知道我们经销商的团队体制资源，在过去的这些年中我们是属于非主流的保健品这些人转的行。那么在4年当中，我们经历了很多，思想上的，包括在一些方法上巨大的转变。所以今天想跟大家分享一下，那么今天主要想讲的还是专注和创新。
学习机行业从0到40亿的规模，我们大概用了4年的时间，那么在2003年非典的时候，我们当时认为这个行业的规模几乎是0。没有标准的，严格来讲今天所定义的学习机产品。那么经过了4年的发展，那么好记星连续4年的市场占有率在35%以上，在学习机行业发展的过程中，好记星一直扮演着一个开拓和领导者的双重角色。因为这个行业严格来讲，是好记星开创的，4年来发生的翻天覆地的变化。
所以说，好记星的历史严格来说，它是ELP行业历史的一个缩影。我们叫做ELP，专业的说法应该是教育类电子产品。那么好记星经销商的这4年也是其他行业经销商变迁的缩影，因为对于一个专业的ELP渠道的建设，那么我们从0开始，从不懂任何的游戏规则开始。逐步建立一个标准的、完善地ELP渠道。所以说，在过去的4年当中，整个渠道也是从0起步的。那么到今天搭建起这样一个框架，应该说这个4年可能是其他行业用了10年，甚至更长的时间走过的一段路。
那么好记星在这个行业里，也成为了年采购规模最大的，与中国最大的词典出版商，有中国最大的教材出版社等等建立了良好的关系。每年有巨大的版权资源的采购，把整个版权资源做成整个行业内最完整、最完善，为消费者提供最好服务的这样的产品。
那么在专注和创新这个板块，我谈两点。第一是在过去的4年，我们如何在营销上面做创新。在营销上的创新，我大概从3个板块来讲。
(marketing.iader.com)
讨论"橡果国际副总裁杜国楹：渠道新格局下的营销创新"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:搜狐财经 编辑:idealog 论坛投稿