节假团购营销渠道实操

浏览作者： 许广崇    更多文章

    针对节假日期间的消费热点，是坐等销量的平缓增长，还是主动出击

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渠道4：医疗

　　医疗卫生部门，是一个高福利的群体。是团购渠道不可或缺的群类。作为团购的渠道选择，必须提前应对，充分把握商机。

　　这类群体，一般应该锁定大中型医院为主攻目标，忌讳满地撒网，以减少团购营销的运营成本。

 

　　在对团购的渠道进行充分认识、选择、规划后，如何推进又是一个企业的困惑。很多企业在推进层面缺乏执行意识，处于松散凌乱平台。曾就节假团购的推进实施，跟一个客户主管营销的副总沟通。当问到：目前，企业销售人员有多少？谁在主管？回答让我很纳闷：没有谁在管。

　　简直不象是他亲自告诉我的。既然这么重视节假营销，为什么没有组建专门团队，拟定相应目标？

　　为了推进实施团购营销工作，企业必须在节假前2-3个月，组建一个专门团队，并拟订相关销售目标。这个团队可以从原有销售人员抽调得力人员，委任得力销售经理来管理这个团队。

　　当然，团队组建完成，还必须加强对团队人员进行团购技巧、团购沟通、电话营销等实战技能的强化培训，提高团队的营销综合实力，来保证团购目标的实现。

 

[品牌专家-许广崇 小简]——

　　许广崇，署号许高崇。中国年度100位优秀品牌专家，第三届中国管理大奖管理专家奖，品牌中国年度人物及系列活动评委。1965年3月19日来到人间，广西天等人，书法家，文案怪才，品牌咨询顾问，培训师，设计师。

　　文章散见《中国医药报》《医药导报》《医药经济报》《粤港信息日报》《市场周刊》《销售与市场》等。著作《品牌道和术》《区域市场道和术》《私营企业道和术》《广告？品牌？》（编著中）。多家报刊和网站特约撰稿人、专栏作家。

上海盟友商务咨询有限公司CEO

南宁高崇策划咨询有限公司CEO
(marketing.iader.com)

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