摘要:
——赛洋集团中针会招商策划记实
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当时，我们眼前一亮：不卖内衣卖房子！一个品牌都不参展，只突出赛洋工业园。用实力与大气横扫中针会的喧嚣与浮躁，更堵住一些概念乱吹的忽悠大嘴。
顺势：顺风而呼，举一千从
势，生为中国人，最讲形势，逆天者亡，顺势者昌。营销就是“势”的综合体。经销商好比墙头草，风吹两边倒，谁的势头旺，他就跟谁跑。那么，2006年保暖内衣的行业大势又是怎样呢？
·惨烈的价格战迫使行业进入了“微利”阶段，强者更强，弱者退场。竞争的战略核心已经由“产品+概念+形象代言人+疯狂的打折与促销”转变为资源整合式营销的“品牌的高价值+成本的低价格+顶尖营销团队”。
· 品牌企业“外包”式生产在产品成本、质量控制、市场反应速度等方面的能力都降到了“冰点”，经销商呼唤品牌企业拥有强大的生产基地。
· 由“生产转型销售”的工厂企业，品牌价值偏低，中低端产品生产过剩，营销手段多依赖简单的价格战，整合营销实力急待提升。
·谁能建立起产业链的整体控制能力，谁具备经营管理的比较优势，谁能制造出富有科技含量的差异化产品，谁拥有品牌的高价值，谁能举起营销的利器，谁是经销商在06年的财神爷。
赛洋集团作为行业的龙头大哥，品牌的高价值举世公认，毋庸赘言。而其投入巨资倾力建造全球最大的专业保暖内衣生产基地，就是要真正一步到位地掌控产业链，在原料→纺纱→织布→染整→成衣加工→包装辅料等6个工艺流程的各个环节，控制好产品质量、成本底线。
造势：经济基础决定思想意识
“今天大会，明天小会，天天在开；忽悠过来，忽悠过去，诚信何在？”
最起码，它可以解决经销商签约前最头疼的6个疑难杂症：
·供货价格低。大规模生产→大幅度降低成本→成本最低→供价自然最低。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-03-29论坛投稿