摘要:
——赛洋集团中针会招商策划记实
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·产品质量好。从原料、纺纱、织布到包装，如果由独立的工厂各自完成，品质自然参差不齐，而赛洋工业园可以一体化控制完成，经过严格的品检，产品质量更有保障。
·产品具卖点。中国最尖端的高科技集群体——中科院，与赛洋集团是多年的战略伙伴，加上赛洋自身10年的产品开发经验，确保产品最具卖点，最具竞争力。
·旺季不断货。大生产满足大流通，赛洋工业园年产500万套、日产1万多套，市场应变能力无与伦比。
·不惧价格战。拿货价格低，质量有保证，货源很充足，自然不怕价格战。
成势：势倾天下，然后成事
保暖内衣行业的发展史，亦可称为保暖内衣各品牌的招商史。从1997年至今，一共出现过五次颠覆行业招商格局，改变行业游戏规则的大转折。
时间 品牌 招商卖点 意义
1997年 俞兆林 1件保暖内衣=2件毛衣=5件秋衣 保暖内衣从内衣市场中细分出来
1998—2001年 北极绒、南极人 明星代言+央视广告 保暖内衣成为冬季必需品，形成强大产业
2002—2003年 中科暖卡、高科暖卡 技术概念 科技创造附加值
2004—2005年 顺时针、热唛 工厂 价格战深度爆发
2006年 北极绒 工业园+品牌费+成本价 行业洗牌
“不卖内衣卖房子”，是今年打破众品牌招商格局的一个标志性事件。它不仅标志着赛洋集团透明产品成本价的决心和勇气，更宣告着行业进入了资源整合、重新洗牌的大盘时代。不难想象，当行业的龙头老大将价格“一屁股坐地下”的时候，任何“半蹲着的”、“遮遮掩掩”的品牌和厂家将命中注定被淘汰出局。
赛洋此举，不仅震撼整个业界，征服了众多的经销商，而且也为自己带来了三重惊喜：
第一喜：签约顺利。赛洋集团旗下的北极绒、高科暖卡、莫代尔3个品牌的招商签约工作已完成全年总任务的80%，合同总标的1亿8千万。
第二喜：资金到位。所有签约的省代都打了保证金和商标使用费；所有签约的地代都打了保证金和预付款，截止3月10日，资金到帐4千3百万，比去年同期高出了35%。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:黄建硕 日期:2006-03-29论坛投稿