摘要:
|
相关文章：
大客户 |
案例 |
办公设备 |
|
国内通用耗材状况：
1. 品牌差异化不够；
2. 促销手段缺乏创新，没市场拉动力；
3. 广告投入不够系统，较零散；
4. 产品力不足，卖点不鲜明；
5. 产品都涌向超低端，高端开发不足；
6. 领导性的品牌主要是以经营时间较长的公司所占有；
7. 在终端消费者眼里没有真正的兼容品牌；
A品牌通用耗材市场竞争主要来自：
1. 和四大家族HP、EPSON、CACON、Lexmark、联想等原装之间的竞争；
2. 和国内如天威、格之格、格力、博雅、原色、TCL、清华紫光、神州数码、七喜等兼容品牌之间的竞争；
3. 和国内假冒产品之间的竞争；
4. 和国外的兼容耗材如Q牌、DELL电脑、LG电子、韩国现代之间的竞争；
A品牌进入通用耗材的机会：
1. 在通用耗材中还没有产生品牌的概念，反而消费者对公司的品牌、实力、网络、服务更看重；
2. 使用客户更希望得到专业化的指引选购办公耗材商品；
3. 使用客户对供应商提供一站式的服务需求越来越看重；
4. 客户需要专业化的服务从而达到节约成本、节约时间的目的；
5. 批发市场、大型商场的服务已经跟不上终端客户的服务需求；
6. 私人企业、台资等工厂对成本的控制越来越看重；
7. 消费者的购买耗材的心理已经越来越理性；
影响消费者购买通用耗材的关键因素
1、产品质量为什么通用耗材行业经营了这么多年，但还是只有15%的份额，其关键原因也是我们都不肯承认的——质量问题，这是影响消费者购买的最根本的因素；
(marketing.iader.com)
讨论"如何进行大客户开发－－案例分享"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-27论坛投稿