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2、销售员推荐
在本行业中消费者的眼里还没有绝对的品牌概念，他们的购买大部分都是通过促销来完成的，所以影响消费者购买通用的关键就是销售员的的促销。
3、一站式、便利（物流功能）消费者通常希望能够随时随地的在某一固定的企业（统一结算）购买到自己紧急需要的文具用品，这个一站式不单单是指文具的购买，而且包括家具、家电、日用品、图书、音像制品等，这是国人的消费习惯，尤其是内地；
二、A品牌大客户的定义
行业内竞争没有任何秩序，渠道主要为电脑批发城、文具批发城，新兴渠道的建设大家都还处在探索阶段，于是A公司开始给他们公司的大客户进行定义，到底谁才是我们真正的大客户呢？我们先来看看下面的大客户：
1、 国际型的大卖场——包括沃尔玛、家乐福、麦德龙、山姆、好又多、易初莲花、普尔斯玛特等；
2、 国内大型家电、IT数码连锁企业——国美、苏宁、顺电、大中、永乐、五星、三联、雅泰、灿坤等；
3、 OP行业的大型直销、网络运营商——OA365、亚商在线、前程无优；
4、 OP行业的零售大卖场——北京欧玛特、广州今日合作、斯普玛、杭州景文等；
5、 OP行业各地大型连锁企业——东莞文一、上海源丰、旗舰速配、温州人可、上海办公伙伴、都都、鹰王、易事达等等；
6、 文具生产企业（主要为OEM、ODM）——包括齐心、得力、益而高等；
7、 金融行业生产商——百佳一本、康艺、普霖等；
8、 原装设备代理商——佳能、HP、爱普生、利盟、施乐等原装厂家的代理商；
9、 影像处理商——柯达、富士、爱克发、柯尼卡、乐凯等；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-05-27论坛投稿