郭振玺：金远无关金元

献给央视新诞生的金元奖，文章：朱少柳

九月起，各式各样的年会、颁奖典礼九多了起来，依托于央视和中国传媒大学的《市场观察·广告主》杂志在严谨的评选体系和权威的数据调研支撑下创建了基于媒体和广告主合作的“金远奖”。到场的郭振玺反复用天生一对来形容媒体和广告主的关系。秘书长杜国清博士对天生一对的情人关系的表达则更为纯洁：金远奖的评选不收任何评选费用。无关金元，金远奖将能走的更远。

金远奖的诞生是有其特定环境的，主要表现在传统的电视、报纸、杂志等媒体的市场份额逐渐缩小，网络、分众传媒、健康传媒、框架传媒、网吧传媒和航美传媒等新媒体层出不穷，受众市场中呈现出碎片化、区中心化和数字化的趋势。在新老媒体竞争愈演愈烈的前提下，一方面，电视、报纸等传统媒体面临这内容和运作形式上的创新，比如湖南卫视的“超级女声”、就“娱乐总动员”，央视的“梦想中国”、“赢在中国”等；另一方面，新媒体由于其独特的创新形式，媒体公司的资本化运作模式及受众的精准细分等特点。无论是传统媒体的内容创新，还是新媒体受众精准定位及投放形式上的创新。在促成广告价值提升的同时，也开始为广告主带来了更多的价值，广告主开始变得更挑剔和精明起来。由此，媒体和广告主是进行简单的讨价还价，还是通过更紧密的合作实现双方价值的提升，或许是金远奖要回答的问题，在两难的决策众也就不难理解郭振玺先生反复强调媒体和广告主是 “天生一对”。

关于媒体和广告主的整合，笔者更倾向于基于蓝海战略的价值创新整合模式，这是不同于新媒体群中目标受众的观点。即不是基于各媒体种类战术上的大杂烩而是从战略上的高度实现媒体群的整合。基于战位理论来考虑，整合媒体群不是去实现零散的价值相加，而是从战略的角度实现媒体群选择使用而实现双方价值的提升。比如说某商务人士在航班中看到航美传媒传播的某奢侈产品的手机广告，到达目的地后在下榻酒店中可以看到该手机产品的框架传播，下午在高尔夫球场可以参加该手机赞助的球赛，晚上参加活动时收到该品牌手机的DM函件，晚上10：00多后的商务人士观看电视的时间里看到了该产品的互动娱乐活动。当该商务人士第二天早上返航时在机场的保税商店里已经决定购买该品牌手机了。基于价值创新的整合传播思路并不是基于媒体创造新的途径，而是通过分散性的媒体群组和策略且根据目标消费者的习惯来确定最有利的产品传播策略，在广告费不增加的同时，广告主和媒介甚至是广告公司三方的价值都得到了有效的提升。通过多点策略组合实现目标消费者的购买决策。《市场观察·广告主》杂志更是一针见血的指出：传媒产品整合是以战略的高度整合媒介产品，通过多电聚合的核变效应实现产品力的爆炸式释放，促进消费者购买决策的形成。

媒介整合会面临着行业壁垒，分众提出的生活圈媒体群的理念就是基于此的整合，着意于打破不通媒体圈的壁垒，实现全范围的整合，而且也以确切的看到了框架传媒、分众无线等传播公司已被整合到其旗下。江南春的传媒帝国雏形显现，按照这个构想，未来人们从踏出家门到晚上会见前都将会接触到分众的媒体圈分子，在家里甚至还可能会接收到分众无线发送的短消息广告。置身于广告包围的世界里，不是是忧还是喜。

随着社会的进步核人们生活方式的改变，媒体创新引爆的广告价值创新还将继续。如果说媒体核广告主是天生一对的情人的话，那么广告公司将是一位媒人，或许终有一天，媒介创新的受众细分定位的价值模式将走向极限，即无以支撑其市场价值。但广告公司永远不会缺乏天才和创意。撇弃了“金元主义”的金远奖要想走的更远，还必须搭建一个更好的舞台，在天生一对的情人结成眷属的同时，媒人也更能受益。当情人互相的满意度越来越高的时候，媒人的收获将会越来越多。

作者：朱少柳 80后中国策划业第一新锐之秀，中国策划业第三代领军人物。自小受过中西合壁的良好教育，品牌专家，中国咨询频道咨询营销策划,十余家媒体的品牌专栏作家和特约研究员。朱少柳先生自学生时代起著述颇丰。作为一名青年研究员，先后三次承担中石油组织的青年成长与创业的负责人，并获得奖励。在学生时代曾著作有《让激情燃烧到永远》一书，风靡京城各大高校，一时纸贵。另外著有反映学生创业的小说《中关村学生创业传奇》。

在营销策划界先后服务过的品牌有：能源行业欧洲太阳能品牌、贵州百灵药业、亿干王、荷兰荷壳国际润滑油品牌、上海叶露集团叶露床垫、比较价格搜索网络、喜临门床垫、绍兴黄酒、华仁心理健康品牌诊断、丽姿减肥、土掉渣土家烧饼、沙宣美容连锁、MS坝上别墅及数十家蒙派医药产品,研究的课题有小企业绩效管理,新产品上市策划，民族企业国际化振兴计划等。  朱少柳先生与美国爷爷著名的诗人、教育家　Jonathon　Ｐennis合作为其著述中文版传记《我的美国爷爷的中国情结》。 Jonathon先生是一位致力于中国农村和教育事业发展的专家，曾多次被媒体报道过。

    青年问题专家,曾长期研究青年成长过程中的社会学, 心理学和创造力问题,组织开发16PF常模的实际应用模式。

    NMNC魅力整合传播理论缔造者，曾成功运用本理论帮助若干公司完成项目和公司整体形象推广。成功完成在央视黄金资源招标会，品牌中国产业联盟，《中国企业家》杂志２０年庆典，医药品种大包品种交易会，中医药国际论坛，学习型中国等多家大型展会的品牌形象推广。联系电话：01086081735

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