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【本文摘要】 “奋战一个月，发卡超一百”，这是建行平湖支行城东分理处在九月初提出的劳动竞赛口号。通过行之有效的营销手段和服务措施，在短短的二十多天里，已营销受理贷记卡112张，呈现出建行、员工和客户的多赢互动效应
“奋战一个月，发卡超一百”，这是建行平湖支行城东分理处在九月初提出的劳动竞赛口号。通过行之有效的营销手段和服务措施，在短短的二十多天里，已营销受理贷记卡112张，呈现出建行、员工和客户的多赢互动效应。
批量营销。针对各家银行集中在机关事业单位营销贷记卡的激烈竞争，城东分理处提出在学校和金融单位中寻求突破的“蓝海”战术。他们充分利用上门走访、电话联系、寄送宣传资料等多种方法，不放过每一个营销和服务机会，大力宣传龙卡贷记卡的特点和优势，以充实贷记卡优质客户群体。经过大家共同努力，成功地在南市中学、中国人寿、平湖新多幼儿园等目标客户单位展开了批量办卡业务，其中个人客户经理周雅月的持续营销，就促成了中国人寿保险股份有限公司平湖市支公司机关人员办理贷记卡40张。
关系营销。该分理处还充分发挥每一位员工的社会关系，打好“人情牌”，将贷记卡的触角延伸到更多的部门单位，保证每位柜员至少在有亲朋好友工作的一个事业单位中进行营销，并利用每周晨会进行经验交流。于是，小李的妻子、小汤的表妹、小金的同学、小徐的邻居、老郭的朋友等都成了贷记卡的义务宣传员。目前，已为东湖中学、农村合作银行广陈支行、交通工程建设管理处、黄姑中学、散装办、第一人民医院、浙江宏正建筑设计院平湖办事处、平湖市邮政局等单位的个人客户办理了贷记卡。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2006-10-11 出自:中国金融网 论坛投稿