摘要:
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春天花园全案营销解读
»案例要点
--形象差异，奠定佳绩：
2004年是济南房地产市场风起云涌的一年，住宅市场的大量供应使得区域竞争更加激烈，双概念（理性感念与感性概念）的提出给春天花园以差异化形象入市，塑造了较高的附加值，为成功销售奠定佳绩。
--尾盘出奇，巧得人心：
尾盘阶段针对剩余的难点房源成功提炼“轻松成家”的感性诉求，和“巧户型”的时尚实用概念，大大提高了此类房源的消化速度，为提前清盘实现推波助澜。
»前言
春天花园是济南房地产市场中为数不多的畅销住宅项目之一，尤其是在国家政策频出，市场同类产品竞争激烈的严峻市场考验下，我们从产品的定位、概念的提出、推广与传播等环节都一致地体现系统与创新的策略思维。事实上，很多楼盘要么推广的不错但卖的不行，要么反过来，系统性的做一些工作。我们深刻的体会到这一点，在春天花园的操作过程中充分利用从本到末的系统性为开发商、项目树立的良好的口碑，大大提升了产品价值，在即定的销售周期内，创造了较高的销售率。实现了房地产营销中真正的“赢”。
时至今日，描述其时销售的火热场面已无多大意义，而从策略思维的层面，再现当时对产品的创新上、营销沟通的深度思考与推广节奏的恰当把握等方面，才是经典回放的真正价值所在。
»精准定位，差异取胜
1） 项目概况
春天花园位于济南市历下区黄台南路86号，项目占地70余亩，总规划建筑面积约8万平方米，由多层和小高层组成，于2004年6月9日开盘。开发企业济南四建集团是本土一家老牌建筑企业，曾获各类建筑大奖数十个，品牌知名度极高。作为开发企业曾经开发了多个住宅项目，但都为位于济南的西部，在历下区这还是第一个，无论是从产品的整体规划还是到建筑、户型都进行了全面升级，投入巨大，对于企业形象和收益而言，春天花园的成功运做与否显得意义重大。
2） 潜心调研，塑造差异
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:任文彬 日期:2006-12-03论坛投稿