摘要:
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春天花园为高档纯住宅社区，共一期开发，由6栋（6+1）多层和6栋12层板式小高层组成，户型面积从75平方米的一室两厅到240平米的复式共计35种户型；整体规划采用围合式设计，小区中心为水景主题的中央景观绿化；周边医疗、教育、金融、商务等配套较齐全，交通便利，在区域内属于中档次项目。
在对项目属性、户型特点、竞争项目和项目辐射圈内客户群进行调研分析之后，我们得出这样一个结论：
A． 春天花园在当时所在区位内，不是规模最大，也不是档次最高的住宅项目；
B． 相对来讲项目所处的位置也不是太优越（靠近铁路）；
C． 成本受到限制，在众多竞争项目之中价格没有绝对优势；
这样开来，一个区位无绝对优势、产品无明显特点、价格有诸多竞争的项目是没有市场竞争力的。所以，整合项目卖点，塑造产品差异化的产品形象显的尤为重要。
我们认为，购房者购买住宅产品的购买行为，一般具有两个心理层面，即感性层面与理性层面。即购房者在决定“买”与“不买”时的过程中是十分理性的，而在决定买哪一个时则带有相当重的“感性色彩”。
在2004年，济南房地产市场异常火暴，尤其是住宅项目的开发更是如火如荼。并且大都集中在东部，单单距离春天花园半径3公里范围内同类产品就达到8个之多（若再加上北园路沿线的成规模的 旧改项目，数量将达到10个以上）在售供应总面积不低于60万平方米，销售价格基本持平，有甚至较低。再者，济南的房地产产品普遍存在同质化严重、性价比不高的情况，且受区域经济总量及购买力的限制，单位总价超过40万的项目普遍缓慢。整个市场竞争势态白热化，购房客户也在一时间被铺天盖地的楼盘推广“训练”的看似“理性”。在这种情况下我们对项目进行了深入分析和总结， 结合项目的规划特征（围合布局，水景庭院。）和区位特点（东部临近中央生活区、南部紧邻科技商务中心、西部为传统商业、商务中心。）提炼以下两个推广概念：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:任文彬 日期:2006-12-03论坛投稿