摘要:
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感性推广概念： 都市首席庭院生活;
理性推广概念：三区交汇，核心地带;
（我们还认为：房地产是一个整体产品，房屋作为“整体产品”中的“核心产品”是十分重要的，但在附加了产品形象、物业、人文、所倡导的概念等诸多因素之后才能成为完整意义上的消费品。在项目核心产品无法突围竞争的现状下，必须着力提升项目附加值，深入挖掘项目各个方面的绝对优势。）
双概念的提出将与区域内诸多大肆宣扬“某某生活品质”或单只炒做区域潜值的项目相比，产品形象差异更胜一筹。一是济南作为悠久文化古城，大多数人都有过“庭院”的生活感受，另外也是大多数购房者所向往的生活状态，在济南众多住宅项目中“庭院”概念未有提过，即新颖又亲切；二是深挖区位价值，将“地段”成为项目的又一有利卖点。两个概念均能够在项目中找出相应支撑，将项目的性价比与附加值展露无疑，深深触动着购房者心弦。
3）市场推广目标
目标客户认同春天花园的动机：
-认同春天花园规划设计及项目品质优于区域内竞争个案；
-与其他竞争个案相比较而言，比较认同春天花园产品性价比；
-区域性客户对此区域有深厚生活情感；，
-认同此区域的发展前景和升值潜力；
-信赖开发商品牌和信誉；
目标客群范围锁定：
年龄层次25-60岁，主力客群是生活或工作在项目附近半径6公里内的居民；其次是位于北园沿线专业市场区域的私营业户；再次是其他区域或者购买过此开发企业其他物业的多次置业群体。
先期以项目的形象广告为主，重点推广“首席庭院生活”的项目推广概念和产品特征，结合细卖点进行宣传；借助“三区交汇，核心地段”的支撑成功塑造项目市场差异化特征，形成项目特有的市场个性，以促进购房者对项目的关注；选择济南主流媒体（《齐鲁晚报》、《济南时报》为主）集中推广宣传。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:任文彬 日期:2006-12-03论坛投稿