摘要:
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4）价格策略
定价遵循两项原则：1、低开高走，稳步提升；2在保证利润的前提下，提高消化速度。我们综合两种原则也配合开发商的意见以3890元/平方米为开盘均价；多层层差在100-150元，景观、朝向等因素差价在200-350元；小高层层差在30-80元，景观、朝向等因素差价在100-400元；实施一房一价，绝无雷同。（注：这在当时区域内属于一个比较高的销售价格。）
5）销售目标
在2004年激烈竞争的市场态势下，开发商对我们的销售团队寄予较高的要求，经过讨论，结合目前市场同类型产品的去化情况，制定的销售计划是：
2004年6月-2004年12月消化30%
2005年1月-2005年12月消化80%
2006年1月-2006年10月消化20%
6）广告策略
期房阶段（2004年6月-2005年5月）：树立项目“首席都市庭院生活”的产品高尚形象，提升项目品牌和美誉度。整个期房阶段的推广主题都是围绕“庭院生活”，一方面给购房者一幅美好的生活画卷，将庭院特色的园林景观进行了全面诠释，另外加以对区位价值的深度提炼，提升产品性价比。借助主流报纸媒体的影响力和覆盖面使春天花园妇孺皆知。
现房阶段（2005年5月-2006年10月）：突出项目品质，以理性说服为主，在所有推广当中大量使用现放实景进行务实营销。部分推广主题如下：
核心地段，蓄养人生——针对地段的感性诉求。
倾心这里的品质，倾情这里的生活——针对品质提炼的复合诉求。
超值现房，即购即住——针对现房优势提炼的理性诉求。
7）情感沟通与客带客
在春天花园两年的销售过程当中，我们统计分析发现，在成交客户中除报纸和网络等主流推广途径以外，客带客（成交客户介绍客户前来购买）的比重也占有相当比例，并伴随购买客户的逐步入住呈现上涨趋势。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:任文彬 日期:2006-12-03论坛投稿