摘要:
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B．---“巧户型”提升性价比
在大多数房源几进清零时,阁楼的消化将我们难倒。几乎两栋多层近16套阁楼一动不动,没有客户问津,或一看而去。成为影响我们顺利清盘的绊脚石。
分析归纳问题有二:
一是春天花园多层采用坡屋顶设计,固然阁楼室内屋顶为尖顶;层高最高点为5米,最低点为2米，对于居住来讲,缺乏亲切感与安全感,购买客户难以接受;二是阁楼面积较大,单价较高。根据房型和景观差别,单价在3910-4450元,面积在86-90平方米之间。这样算来哪怕一套最小最便宜的也要30万以上,性价比极低，接受抗性极大。
为难之际，妙手偶得：
在与前期已购买阁楼的业主沟通的过程中，我们意外的的发现一位年轻客户在客厅里竟然打造了个“跃层”,将客厅5米的层高划分成了上下两层,即增加了使用面积,丰富了功能空间,又可张扬了年轻人的生活个性。 何不以此作为卖点,“变废为宝”?
“巧户型”激活市场:
想法一出，我们立刻与开发公司工程部针对改造可行性进行了沟通分析,在确定建筑承重和施工工艺都不成问题情况下。我们邀请了钢结构和装修行业知名公司进行方案设计,并开始以 “巧户型”为主题进行了阁楼户型的短期推广。
“巧户型”的提出，凭借实用、适用及个性鲜明的产品主题和超高附加值大大超越了同类竞争产品，还甚至吸引了不少本来欲购买90-100平米的客群。
»效果评估
通过深入分析市场,结合项目特点,在竞争激烈,产品核心产品竞争性不强的情况下,通过对客户的购买心理,需求层次的深入剖析,成功提炼"三核心地"段与"首席都市庭院生活",拉开产品形象差异,实现了较高的销售价格;尾盘期提炼"轻松成家"与"巧户型"为销售推波助澜,提前圆满结束了通盘操作.
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:任文彬 日期:2006-12-03论坛投稿