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汽车营销案例 |
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B、东南菱帅市场巧迂回
2003年的国内轿车市场，价格在8万元至18万元这一区间的家用轿车是一大热点：POLO、派力奥、西耶那、威驰、千里马、威姿、嘉年华、GOL、阳光、奇瑞等，这一价格区间轿车市场的竞争激烈程度可想而知。4月，东南菱帅上市，该车整车技术源自先进的三菱LANCER车型，空间较为充裕，整车尺寸比福美来、爱丽舍和威驰等车型要大；内装配置豪华舒适，专门配备了技术先进成熟的SPORT-MODE智能型手自排两用系统，在安全性、操控性、行驶的平稳性以及车室设计、内装配备等诸多方面也都紧紧围绕驾乘者来设计和配置，上市仅一个月时间，接单已达五千多辆。
菱帅在上市之初的价格定位为一个较宽的区间：12万元-18万元，中端车型与经济型轿车如赛欧、嘉年华、千里马有所重合，高端车型又与宝来、桑塔纳2000、威驰、福美来等形成竞争态势，为提高市场占有量、扩大销售成果，上市仅4个月的东南菱帅果断出招，于8月8日起全面下调菱帅轿车的价格，降幅在10%—15%左右，降价后最便宜的菱帅基本型手动挡轿车价格为10.98万元，与原先配置的车型相比，综合性价比提升了10%、15%不等，成为今年中级车市的一匹黑马。
无论是消费者还是业内人士都认为，东南出重拳调整菱帅配置和价格后，会以中档车的品质和中低档车的价位与下游车型较劲，无疑大大增加了菱帅的竞争力，对汽车市场产生了相当大的刺激。记者曾经随机采访的几名准消费者均表示，菱帅车身宽大、外形时尚、价格适中、性价比高，适于家庭及商务两用，性能与科技含量也都不错，属于自己考虑的车型之一。据四川华威公司的东南汽车销售经理刘锋表示，菱帅的订购量一直非常稳定，多是私人企业主购车，企事业单位团体订购也在不断增加。
点评：东南菱帅在车市上并不引人注目，但其通过巧妙的迂回策略获得不错的市场业绩，东南菱帅的营销工作可谓是务实而灵活。
C、东风小王子“三着鲜”
在国产轿车中，外形设计上普遍都比较中规中矩、稳重大方，而东风公司旗下的“东风小王子”则一反常态，以流畅的线条、明快的色彩和安全的性能配置，满足了都市人的个性要求。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-01-22 出自:国际广告人 论坛投稿