摘要:
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汽车营销案例 |
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“东风小王子”是东风荣成汽车有限公司根据轿车发展潮流，兼顾中国国情，自主开发研制，完全拥有中国自主知识产权的微型轿车。“东风小王子”显著的特点在于外观，整车饱满、圆润，各种线条、块面有机地融为一体，形成光滑流畅的弧面，其独特且个性突出的造型再加上俏丽的色彩，无不使人怦然心动。而在外观上，除了著名的东风车标外，没有采用其他的复杂装饰，简洁的设计，使得有的消费者说“我就是冲着它时尚的外观和全车没有多余的中文才喜欢的”。
“东风小王子”车身采用的复合材料，强度高、耐腐蚀、抗冲击性能好，更有效地减轻了整车重量，使得“东风小王子”成为一款安全、可kao、经济、省油的微型轿车。有车主在碰撞后身体毫发无损的经历，而车身修复的便捷低价，更使它的口碑效应不断扩大。
为了保证车主可kao的驾乘感受，东风小王子的发动机总成、空调均系韩国现代原装进口，甚至车门拉手这样的细部也使用现代产品，保证了整个车的质量。
流畅时尚的外观、安全可kao的材料和主要机件均采用进口产品的三项特点，使东风小王子在市场中以“三着鲜”稳稳地站住了脚跟。
D、东风雪铁龙：爱丽舍变脸求胜
伴随着爱丽舍、毕加索、赛纳等新产品的不断推出，东风雪铁龙的单厢、两厢、三厢一应俱全，不同子品牌的产品各具特点又互相呼应，在9万元-20万元家庭轿车“黄金价格区间”形成了层次分明的合理布局。在爱丽舍的发展历程中，东风雪铁龙几次“变脸”，运用价格手段区分购买需求，使爱丽舍成为中档轿车主力军。计划周密、一气呵成，堪称中国轿车经营战略的经典战例：第一变：彻底打破传统格局
在2002年“装上轮子就卖钱”的黄金时代，众多厂家为产能跟不上发愁的时候，东风雪铁龙已经看到：中国市场需要配置更高、更具文化内涵的产品。经过精心策划，爱丽舍以“精致生活精彩演绎”的全新形象推向市场，在2002年的北京车展上，外观优雅时尚、配备先进齐全的爱丽舍吸引了众多消费者的关注。爱丽舍的成功推出立刻使轿车市场的传统格局被打破，成为与垄断市场十几年的老三样平起平坐的新生力量代表。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-01-22 出自:国际广告人 论坛投稿