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汽车营销案例 |
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根本变化：在中档轿车市场导入产品文化第二变：“换心手术”大获全胜
2003年上半年，东风雪铁龙再次显示出求新求变的魄力：在市场对爱丽舍的一片赞誉声中，果断地推出更换了16V小型高能发动机的爱丽舍VTS、SX系列，使爱丽舍的竞争优势更加凸显。
根本变化：彻底扭转消费者对爱丽舍“动力不足”的误区，为爱丽舍销售锦上添花。第三变：全面拓宽产品序列
2003年东风雪铁龙一口气推出VTS、SX、VIP、X多款产品，各产品在性能、配置上既保留了爱丽舍一贯的产品特点，又分别在具体表现方面侧重不同，例如爱丽舍VTS鲜明的运动特点，爱丽舍SX的优雅俊朗，爱丽舍X针对城市人群的量身定做，都成为爱丽舍整体品牌概念的有效组成部分。通过这一调整，爱丽舍开始了对目标市场的细分策略。
根本变化：在中档轿车市场引入个性化购车的细分策略。第四变：整体价格架构调整
在爱丽舍产品整体架构渐趋完善的同时，东风雪铁龙的手术刀再次举向其整体产品序列，先是富康价格整体下调，其中两厢富康新自由人降到8.8万元，为爱丽舍腾出了11万元-15万元的大片价格空间，使东风雪铁龙全面完成了富康主打入门级市场，爱丽舍覆盖中低端市场，赛纳XSARA及毕加索面向中高端市场的完整市场格局。这一变化使爱丽舍的市场区间趋于清晰，也完成了东风雪铁龙覆盖中国家庭轿车购买层次的新格局。
根本变化：运用价格手段区分购买需求，使爱丽舍成为中档轿车主力军。
点评：在轿车市场蓬勃发展的今天，犹如逆水行舟不进则退，墨守成规就意味着被市场淘汰，只有未雨绸缪，才能占得先机。东风雪铁龙的几次大胆变革初见成效，整个过程计划周密，宛如高手布局，处处争先，最难得的是每次变革都是谋定而后动，有极强的目的性和大局观，这才是爱丽舍能够后来居上的根本原因。
E、比亚迪：民企造汽车的又一范例
接下来，比亚迪在整合品牌之后频频出手：调价、举办比亚迪杯首届西部大学生模特大赛、推出全新配置的“福星”系列，这是国内首款E化程度最高的入门级别首款经济型轿车。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-01-22 出自:国际广告人 论坛投稿