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本报记者 李满勋
以时尚的经营理念竞争市场，广州莱克斯顿服饰有限公司仅六年时间，就由一间6平方米的卖场，迅速发展成在全国拥有500多家专卖店的品牌营销金网，产品销售收入年年成倍增长，创下了年销售收入超5亿元的奇迹。
倾力创新品牌时尚价值，推动品牌资本快速裂变，解析莱克斯顿品牌营销发展谋略，给人的启示是深刻而宝贵的。
变勇者能天下 为智者赢未来
莱克斯顿公司董事长兼总经理温汉清，小时候家里很穷，母亲为给他买本子，四处找人借二角钱都借不来的情景，深深地铭刻在了他心中。14岁就没书读的温汉清，从农村来到广州，托关系在家服装店铺里给人打工。好不容易得到份工作的温汉清，每天都十分努力地去做事，十分用心地从老板那里悄悄学习生意经，为他后来创业打下了坚实的基础。当温汉清做裤子批发时，他以自己的勤奋和聪明劲，潜心研究产品销售规律，创造了年销售四百多万条裤子的奇迹，成为业界的一名营销奇才，名扬服装市场。
2000年，温汉清创建莱克斯顿服饰公司时，他将在市场中摸爬滚打积累的经验用在创业上，在店铺里陈列产品，向消费者营销，用心学习、善于思考的温汉清，整天扑在市场上，摸透了经营的各个环节，找出了品牌营销的不足，并迅速拾遗补缺，很快成就了莱克斯顿，使这个仅有10来人的小企业慢慢发展迅速壮大起来。
创业的成功并没让温汉清满足，他深知，莱克斯顿可以抓住的资源优势，只能是竞争越来越激烈地市场，要想让企业健康快速的发展，仅凭经验是持续不了多久的。于是，他到处拜行家里手为师，四处听课补充知识，有字的天书，无字的天书他都千方百计地拼命去读。在钻研中温汉清悟出了个道理：聪明的老板自己可以赚个几百万，可精明的团队创造的价值，则会是个人努力的十倍、百倍。勇者能天下，但智者赢未来。
变以价定值为以需定值
温汉清认为，做生意不能自恋。为迅速解决好品牌营销中的各种问题，他常到一级市场去研究同行，到二级市场品牌分销商那里去找自身的问题。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-11 出自:搜狐 论坛投稿