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“鬼 子”已 进 村
孙总的前期摸排是有一定的道理，1400万人口的首都人，自慈禧太后时便有嗑瓜子的习惯，据说老佛爷每月消耗十几斤的葵花瓜子，瓜子市场的前景是相当大的，但此时的北京瓜子市场已被各种品牌占据很难进入，我发现我被这个铁哥们给策划了。
12月1日，当我踏上曾做过几个经典案例的北京“故土”时，有着一种自豪感，几年来，砀山酥梨、三源系列产品、种子酒等品牌被我策划得横扫京城。冲击力的营销策略，杀伤力的促销手段，使我策划的产品被北京人所接受，而我的策划也令京城的同仁所认同。
北京是藏龙卧虎之地，也是策划人最多的地方，全国的策划人都在京城安营扎寨。我所佩服的仅有的几个策划人如叶茂中、徐智明、秦全跃等全在北京。我们已是很好的朋友，这次又能见到老朋友了。
来了，就要干活。我带着助手往返于北京的批发市场和商场超市之间，小井批发市场、左阳宫批发市场、净土寺批发市场、潘家园批发市场、功达批发市场、花园批发市场等地的炒货经销商几天内都成了我们的朋友。他们推心置腹地谈瓜子，谈炒货，谈香瓜子，谈我们的真心瓜子，谈我们的销售情况，谈市场反映，谈网络情况。
小白杨、燕莎·旺京、假日、天客隆、京客隆、明珠等几天内我们也做了详细的调查，与营业员、采购经理谈陈列、谈堆头、谈POP、谈促销的策略。
零售小店则是最难了解的，不同于其它城市，在北京，很难寻到零售小店、便民店。我们走进建功南里，走进东直门、太平桥、车道沟、和平里、中关村、苹果园……走进了近二百家小区。
当我腰酸腿痛脚象灌铅一样实在走不动的时候，我的心沉了下来，我发现：“鬼子已进村多时了”。他们已建好自己坚固的据点、组织了强大的炮火，想抢攻是那样的困难。原来我接了成熟最快的产品策划单。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-12 出自:世界品牌实验室 论坛投稿