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真心香瓜子 |
北京市场 |
营销案 |
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做策划，想出效果，最好接新产品上市、好产品上市的单，产业基础比较薄弱的产品策划单，那样，赋予产品新内容，操起营销新手段，很容易令产品脱颖而出，很容易使客户、消费者和策划人皆大欢喜。最头疼的是接成熟最快的产品策划单。比如，2000年的保暖内衣大战，保暖内衣是市场新出现的内衣革命。但在2000年，一下子就冒出来大大小小几百家保暖内衣厂家。大家拼价格、拼广告、拼返利，市场已做得简直无法再做，就连我们策划界以CF片创意全国可数一数二的叶茂中为北极绒也不得不动用赵本山，唱起了怕冷就穿北极绒的腔调。而炒货，特别是下至25g，上至402g的葵花香瓜子同保暖内衣一样，九九年以前，黑瓜子，散装葵花瓜子正常销售，没大动静。但在2000年袋装香瓜子一下子冒出来几百家，仅在北京市场就有146家之多。于是，在批市大家纷纷拼政策；在超市大家纷纷做特价、做摸奖；在零售小店，大家纷纷拼终端、拼促销；对于消费者大家拼的又是广告。 使得整个瓜子市场秩序不规范，搞得一些企业别说利润，就是将老本赔上也挤不出市场来。
烫手，棘手，直搓手！
是打、杀、拼、还是采用其他方法，走出一条新路子。
侃 侃 总 经 销 商
真心香瓜子的北京市场总代理是北京福递商贸公司，是北京宣武区属国有商贸企业，也是北京市知名的商业代理公司之一，总经理是宣武区知名人士张宏辉，他有着多年的北京市场运作经验同时又具有着北京人所特有的诚恳、热情、谦逊的性格。
做瓜子与做饮品看似同样做产品，但实质上截然不同，就拿进店来讲，以前商超熟悉的采购经理并不负责瓜子这类产品的谈判。已是元旦在即，各商超已封码杀码不再进新品，就是让进，有的则推出进店费15万元的噱头，各批市退货现象不断发生，真正终端尚未启动起来，瓜子市场又陷入混战状态。
张宏辉的眉头拉紧了。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-12 出自:世界品牌实验室 论坛投稿