摘要:
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我们知道，考验我们策划人的时候到了。
纲 举 目 张
稳住批市，狠抓超市，广促拉动，政策配合，刺激终端。十天后，我召开了第一次战前分析会，厂家负责人，商家负责人，策划人坐在一起，面对一场恶战，首先要有正确的战略规划，然后才能考虑战术问题，我缓缓地道出了我的初步论断：
我们没有明确的工作重点，从目前市场来
看，我们现有的精力分散了，现在是又谈进店，又谈堆头，又谈批发市场，同时还分人员做二级经销商和零售店，这进入了误区。
方法单一，没有力度，对市场形不成冲击。
厂方政策跟不上，对竞争对手形不成打击。
工作缺乏系统，运作市场不具杀伤力，仅是不痛不痒地进入。
产品有待进一步丰富内涵，或在诉求内容上
调整思路。
大家纷纷点头，感觉是那么回事，我进一步展开分析：
针对以上情况，产生的结果是产品是在不断地从福递仓储往外拉，但市场上消费者买得少，那产品肯定是在各级、各类、各小型区域的经销商手里，形成“肠梗塞”现象，产品永远是产品，实现不了交换，这不是我们的目的。
彻底解决市场问题的办法应是真正刺激北京市民购瓜子时购真心瓜子才行，大家都吃真心瓜子，买真心瓜子，那么我们的再进店和批发市场才能激活开来，而让大家去购买瓜子的地方重点不是在批发市场、不是在零售小店，而是在商场超市。为此，商场超市应是我们的重中之重。如何将北京几百家的商场超市谈下；如何使已进入的近200多家商超的销量提上去则是我们的工作中心。批发市场是丢不得的，但目前不是再去如何做的问题，而是稳定的问题，采取办法堵住不退货即可。而要想做到以上两点，需厂家出台刺激市场的政策、加大广告宣传投入力度，商家出动更大的人力，我们的市场就可以初步有信心。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-12 出自:世界品牌实验室 论坛投稿