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北京市场 |
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鼓掌、热烈鼓掌，近二个小时的剖析，大家好象都注了兴奋剂，对于冲击都充满信心和力量。
初 步 出 击
12月11日，北京的瓜子市场发生微妙的变化。
在各大商场、超市门口或里面的收银台附近，多了一张真心瓜子摸奖台，凡购买任何一种规格的真心香瓜子，皆可摸奖，当场兑现，100%中奖率，大奖为自行车，小奖是一袋50g包装的真心香瓜子，新鲜、刺激，两位漂亮的促销小姐为大家拿奖品。
在各专业批发市场的入口处同样摆起了摸奖台，凡购一箱任何规格的真心瓜子皆可摸奖一次，100%中奖，当天有个祖籍在巢湖的安徽个体经销商在小井批发市场进货时竟摸了个一等奖和现金奖，他推着一辆崭新的自行车，乐得开怀。
小动作带来大效果，初步出击见成效，市场捷报频传：天客隆脱销，明珠嘉园断货……
是否立即对各断货商超配货？我摇头，断货半天！让市场保持饥饿！让北京市民看到空的真心香瓜子货架不是件坏事。
有一点，大家可能不知道，我们请的促销生全是北京大学、北京青年政治学院等本科在校生，素质当然是倍棒的。
跟 踪 追 击
兵法云：一鼓作气，再而衰，三而竭。
我们的方案当然是一环扣一环的。
新奥运，新北京，为环保，真心包装大兑换。三个瓜子袋换一袋 50g真心瓜子，在北京市各小区、各便民店展开。
刮刮卡，中大奖，真心瓜子在原有袋内真心卡的基础上增加刮卡内容，以40%成本投入，让市民消费瓜子同时还有中电脑、冰箱、复读机等大奖的机会。
商超摸奖由原来双休日改为全部营业日都正常进行。
各小区、各便民店的门前显眼位置都贴上了设计新颖、印刷精美的真心瓜子环保兑换点的招贴宣传画刺激了消费者的视觉和消费欲望。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-02-12 出自:世界品牌实验室 论坛投稿