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如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然看不到其它更好的青草。这就是羊群效应。
近年来中国运动品牌的营销手段就是一个典型的羊群效应：看到早期的一些企业请一两个明星在电视台投放一两个广告就能取得很好的效果，于是其它企业也纷纷效仿。然而时过境迁，这种同质化的传播手段效果越来越差，甚至到了观众只记住明星而不知道品牌这种令人啼笑皆非的局面。
运动品牌的营销手段急需打破常规，推陈出新，361°就是其中典型的开拓者。从2003年试水网络营销开始，361°就与腾讯开展了积极的合作，跳出了体育品牌保守电视营销的巢臼。
创新营销策略加速361°品牌成长
在成立之初，361°就清楚地意识到要迅速提高公司及产品的曝光度和知名度，靠传统的媒体如电视、报纸、广播等进行传播，有效但却已是强弩之末。当时市场上充斥着大量的同品类、同质化的传播，造成了消费者的视觉疲劳，使其麻木甚至反感，效果不佳。正是基于这些原因，361°把触角伸向了网络，开始了与腾讯的合作，希望能与以往的传统营销形成一种互补，并借助网络留下的“消费者痕迹”，开辟出一条新的营销渠道，实现营销传播的差异化。
腾讯“IM+门户”模式的成功运作，以及其倡导的“在线生活”理念得到网络用户的普遍认可。其拥有时尚的品牌形象，用户群体以15～30岁的年轻族群为主。这些消费者不仅十分活跃，而且喜欢尝试新鲜的事物，追逐潮流和品质，具有鲜明的主体意识，拥有很强的消费欲望和消费能力。
由此可见，从用户群体来看，腾讯和361°潜在的核心消费人群有着极高的契合度。腾讯的品牌与361°品牌保持了高度的关联性，这也让361°所期冀的精准营销成为了可能。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-03-23 出自:腾讯《网道》 论坛投稿