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“合·赢未来”，是格兰仕“3.28年会”的主题；销售子公司制度的全面推出及此带来的营销平台前移，则是格兰仕集团执行总裁梁昭贤手里谋求“垄断利润”的新王牌。
3月28日，在名为格兰仕“合·赢未来”的经营年会上，面对来自国内数百位子公司经理、各地经销商，格兰仕执行总裁梁昭贤提出了谋求“垄断利润”的说法。虽然当时会场并没有出现热烈反应，但是，据记者了解，这却有可能是格兰仕第一次公开提出“垄断利润”的“官方”说法。
其实，这几年格兰仕力推的“光波炉”产品系列，正在逐步引导着格兰仕的走出“价格盆地”；而随着近一年来元老俞尧昌的淡出，格兰仕“价格屠夫”的绰号也渐渐被人淡忘。
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不过，近几年的空调商战中，格兰仕却没能重复微波炉的成功道路。于是在2006年，格兰仕进行了领导层的“大换血”：上任仅4个多月的空调销售总经理郎青、原任格兰仕微波炉销售总经理龚志安先后出走。
现在，梁昭贤把手里的牌变成了“子公司”制。经过一年多时间的探索和研讨，格兰仕于2006年11月16日成立了格兰仕中国市场销售总公司，并在随后的半年时间，在全国成立了52家销售子公司，其中有8家是当地经销商与格兰仕合资的销售子公司。格兰仕提供的这52家销售子公司2007年第一季度的销售业绩，平均增长率达到了50%，这一数字比历年同期的15%高出了许多。
“2007年，格兰仕将在中国市场推进销售子公司经营模式，从根本上前移营销平台，清晰公司治理结构。”梁昭贤在2007年“3.28年会”时庄严陈述。格兰仕将年会的主题定为“合·赢未来”，“合”字，正是指格兰仕总部、销售子公司、代理商经销商与大型家电连锁的一次营销结构战略性整合。
国美副总裁李俊涛也出席了“3.28年会”，他的出现尤其引人注目。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:崔看看 日期:2007-05-17 出自:《成功营销》 编辑:adworld 论坛投稿