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在整个“3.28年会"期间，国美副总裁李俊涛的出现，意味深长：这是格兰仕希望打消销售子公司和一二级经销商的担心——因为销售子公司机制带来的渠道变革，人们会担心出现像当年格力、美的等家电厂商与国美反目的情况。
也许罗清启的话不无道理：“国美和格兰仕之间其实并不存在博弈，因为格兰仕在大中型城市的一二级市场，客观上必须仰仗国美这种大型家电连锁的支持。之所以请李俊涛作为国美的代表前来，就是为了告诉人们：国美是我们最大的客户，我们的销售子公司与国美不会形成博弈。”
但人们都还清晰地记得，2005年3月，格力宣布联合大中电器在北京年销售8万台格力空调，使得格力与国美的矛盾公开化；随后的2年，格力与苏宁等家电卖场的合作也相继冷淡下来。在家电连锁卖场风头正劲的时候，敢于对家电连锁“巨鳄”们说“不”的，格力是第一家。
在年会的媒体交流会上，格兰仕子公司总经理、浙江卓诚数码电器有限公司总经理叶良柱介绍业绩时宣称：“2006年，浙江卓诚数码电器有限公司的销售业绩达到了40亿元，2007年预期在50亿元左右。”有人戏称，叶良柱这话是说给李俊涛听的，其隐藏着的意思是，在一二级市场上，即使不依赖国美这样的大型连锁店，格兰仕的产品也不愁卖不动。
韩伟说：“国美眼中谁能提供更好的产品，更优质的服务，谁就是它最顶级的合作伙伴……国美对格兰仕的属地管理特别认可。”但众多经销商们的担心也并非没有道理——2007年，国美电器制定的扩张计划是：完成对全国网络渠道的布局，实现销售额突破1000亿，门店数突破1000家。如何在家电连锁“巨鳄”的急速扩张期内维持自己的市场份额与既得利益，始终是经销商们不能回避的问题。
2007年，“上山下乡”
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:崔看看 日期:2007-05-17 出自:《成功营销》 编辑:adworld 论坛投稿