摘要:
|
相关文章：
格兰仕 |
营销平台 |
|
2007年，正是格兰仕下定决心开发中国三四级市场的“乡村行动年”。“格兰仕今年开始大规模进军三四级市场，‘上山下乡’。”韩伟告诉《成功营销》记者，“开品牌专卖店是最适合的办法，将专卖店开在农民的家门口，并为他们提供方便快捷的服务——农村市场的成本较低，因此服务的空间十分巨大。”
刘洪斌举例说：“2006年10月以前，全四川只有4家代理商。旧有模式下实行总部远程管理，一直没有代理商去开发三四级市场，因为经销商认为在三四级市场的利益得不到保障。现在销售子公司机制能够彻底避免窜货等渠道问题，从而能帮助经销商们把三四级市场做细，份额做大。”
格兰仕开发三四级市场的思路是，以一个地级城市为单位，至少在5个县级市场建立销售专卖店，进而在每个县的每一个镇上都建立网点。
研究家电业多年的逸马顾问有限公司马瑞光认为：“过去，家电连锁企业对家电制造商的威胁不仅是收取进店费和占用现金流，它已影响到企业的生产计划。厂商想要在一二级市场快速走货，必须看国美、苏宁等家电连锁巨头的脸色。而在销售子公司的体系下，针对三四级市场进行区域细分以后，还可以使原本在一二级市场上突出的问题得到很好地协调。”
服务是“赢未来”的王牌
如果说子公司制是梁昭贤手里的一张新牌的话，那么，销售公司总经理韩伟手里的一张新牌便是服务。
“中国小家电市场最缺乏的是什么？服务。谁把小家电市场的服务做好了，谁就是小家电之王。然而，国内小家电业的问题是：产品价格太低，但同时产品的服务是有相当成本的，例如格兰仕的电饭煲产品，中国市场的消费者只接受59元、69元、79元这样的价位，我们哪里还有做服务的空间？而日本的电饭煲，最便宜的都折合人民币1000元以上——在中国，这是空调的价格。”
但是当记者向韩伟问及格兰仕在今后会提供怎样具体的服务时，韩伟一时语塞，“我们喜欢先做后总结，而不是先总结提出概念后做。”
(marketing.iader.com)
讨论"格兰仕:营销平台的“合”聚变"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]:崔看看 日期:2007-05-17 出自:《成功营销》 编辑:adworld 论坛投稿