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雅客V9 |
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随着由叶茂中策划的雅客V9电视广告在中央电视台投放，福建雅客公司的糖果第一品牌战略开始实施。如今在许多终端都能见到雅客V9的专柜，V9的全国铺货据说只用了32天就全面进入了各大终端。雅客的一些经销商也是信心十足，“V9已经是成功了”，一位浙江的经销商告诉笔者。V9在厦门的首次招商会，开幕第一天签约额就高达2.3亿元，并且经销商预付款达到6700万元，一个单品在上市当天能创造出如此记录，这在糖果行业的历史上是从来没有过的事情。
目前雅客公司和同行们最关心的问题可能是V9市场操作策略是否能持久而且有效。笔者认为要回答这个问题，雅客可能需要先把下面的几个问题搞清楚。
维生素的概念能坚挺多久？
V9的卖点就是可以补充维生素，这个概念的提出当然有它的市场背景：维生素市场最近一两年特别火，比如每日C维生素饮料、黄金搭档、成长快乐都是打维生素的概念。“现在消费者对维生素等有比较强的偏好，既然补充维生素的办法很多，为什么不可以多一种糖果补充维生素的办法呢？”
但就糖果市场来说，提出维生素的概念可能是一个冒险。目前有一定保健作用的糖果主要功能集中在咽喉护理和口腔保健这方面，比如金嗓子、清嘴、渔夫之宝、利口乐等，至于具有其他功能的糖果还很少见。雅客另辟蹊径提出补充维生素固然是一个创新，但危险也很大，首先要承担消费者初始教育的任务，而且补充维生素这个概念能流行多久也未可知，尽管现在比较流行。
V9是休闲食品还是保健食品？
V9有必要在药店销售吗？
V9要不要走“金嗓子”的路子？
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-05-29 出自:中国食品商务网 编辑:idealog 论坛投稿