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看看现在休闲食品的发展趋势就可见这种需求，可口可乐的果粒橙，光明的大果粒酸奶，喜之郎的果肉果冻，除了强化天然营养外，更是为了增加咀嚼的乐趣。立顿杯装奶茶的一大缺陷就是只有茶粉，可品味的时间非常短，无法满足这一乐趣。香飘飘抓住了消费者的这一情感需求，并加以有效利用，通过满足这一需求，实现了品牌的突破和提升。
二、创新演绎产品，创造娱乐价值
在体验经济时代，产品的娱乐价值已远远大于其故有的功能。一包奶茶粉+一盒珍珠或果条+一个纸杯+一根吸管，这些就是一杯奶茶的内容物。从营养成份来看，富含维生素、植物蛋白质等，但有很多糖分，热量高。年轻人明明知道奶茶没有什么营养，为什么饮用者仍然众多？奶茶的娱乐化消费趋势很明显，他们更多是为了 “喜欢”的那种乐趣和时尚追求。
香飘飘创造产品娱乐价值体现在三方面：
第一，打破常规，在杯子内放置椰果包，增加娱乐性。与黑珍珠相比，椰果本身是软的，无需沸水，温水一泡就可以连同奶茶饮用，很筋道，很有嚼头，有海南的风味，味道很特别；同时椰果经过特殊加工，呈条形，很容易就通过吸管吸起来，让人感觉有营养价值的同时，增加咀嚼乐趣。
第二，创新设计奶茶吸管。一般奶茶都是将吸管随便一折就放入杯子里，毫无新意。香飘飘特别定制了双节组合式吸管，平时短短的两节，用时只要插在一起就变长了，既方便又好玩，增加了“DIY”的享受过程，饮用时可以方便、优雅的放入杯中。
第三，放大奶茶杯子，放大一双展翅欲飞的翅膀。相对竞品来说，香飘飘奶茶的杯子要大一号，纸杯用纸考究，外观精美，有档次感。一方面显得量足、实惠；另一方面，与竞品产生差异，增加产品个性，半卡通的翅膀更是充满童趣，通过杯子的不同增加产品娱乐性，满足年轻消费群体追求差异的需求。
三、将娱乐进行到底
在终端销售，POP展示、堆头陈列、易拉宝等主要宣传与网络角色和语言结构进行对应，将产品的娱乐卖点发挥得淋漓尽致；
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-07-13 出自:中国食品商务网 编辑:idealog 论坛投稿