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姓名：阮祥华
职务：武汉硚口区布莱特纸品厂经理
年龄：43岁
籍贯：武汉
爱好：美术 唱歌 跳舞
眼中充满血丝，神情中掩饰不住疲倦，阮祥华在接受采访时一直喊“累”。他每天8点前上班，晚上8点下班，十年如一日，“我从未休息过一天。”
目前，他的销售渠道主要是批发市场、单位食堂及餐饮企业的纸品定制，发展上感觉有些处于夹缝中了，向上无力与一线品牌抗争，向下受到低端产品的价格弹压。“我没有销售员，只有几个送货的，销售主要是人家来找我。”阮祥华的这句话让记者很惊讶。这，可能就是他累得喘不过气来的症结所在。
钱夹式纸巾
“夹”到首桶金
阮祥华热爱设计，设计的桂花酒包装曾获湖北省包装设计二等奖。1996年，一直希望依靠专长赚钱的他，接下了朋友的一家生活用纸制造厂。
第一批纸出来了。纸品包装上，印着漂亮性感的港台明星图案，是阮祥华特意从浙江进回来的，他看见那样的打火机当时很流行。不料，汉正街的批发老板一看到货，呵呵一笑：“伙计，你上当了，这是80年代的东西，早过时了。”
突破在于他的一项发明。“那时纸巾包装8分钱一个，用了就扔，有点可惜。”老婆的漂亮钱包引起阮祥华的注意，一个设想在他的头脑中出现：纸巾包装做成钱夹式的，纸巾用完还能装点别的。
1998年9月，阮祥华的第一批钱夹式纸巾在汉西路酒店投入试用。“顾客反映比较好，还真有人用它装点零钱什么的。”没过几天，青年路敦煌酒店的老板立刻要求进货。
制作中，阮祥华还发现，这种包装比原来的火柴盒装面积大，四面都能印广告。这一招更加受到餐饮行业的欢迎，艳阳天、三五醇等一些大酒店纷纷上门。几个月后，他的月销售提高了十倍，且旺销势头延续多年。
要做技术领跑者
2001年，看着强生湿巾开始畅销，阮祥华意识到，身边讲究的人越来越多，湿巾市场肯定潜力巨大，“这可是国内湿巾开发生产市场的‘早班车’。”
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:武汉晨报 编辑:adonline 论坛投稿