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两年间，阮祥华奔赴在各大城市，咨询了七八个相关机构，可对方均表示不完全懂这门技术。功夫不负有心人。阮祥华从北京某微生物研究所得到一份宝贵的配方。他还专门买了一个培养箱，在各种气温下进行试验。药水用了一瓶又一瓶，伴随着大量的尝试和失败，2003年下半年，他的湿巾产品终于试制成功，并打入一些餐饮酒店。
采访中，阮祥华颇感自豪地说，武汉市本土成长的纸品厂中，他属于少数拥有自动切纸、折叠、包装一体化生产线的。
2002年，在家人和朋友的强烈反对下，阮祥华执意花100多万引进印刷设备。之所以痛下血本，他是受了很大刺激的。最初，他将印刷业务承包给专做食品包装的印刷厂，机器没有自动计数功能，经常出现数量不准的现象。有一次，客户要10000包纸，交货时间到了，印刷厂却只印出6000包，阮祥华被客户好一顿数落。
新设备数量准确，又可自由调控颜色，这让技术派的阮祥华得心应手。考虑到手工叠纸卫生没保证，美观度差，他再度顶着反对，引进了切纸机和包装机。阮祥华说，“我的产品质量，完全可和超市里的一线品牌比美。”
武汉大学广告艺术研究中心特聘教授周分田曾是阮祥华的老师，他素来欣赏自己得意门生的认真劲，“他很有远见，认定的事爱较真。唱歌跳舞都十分认真，连穿衣服都分外讲究。”
“沉溺”技术
错失市场机遇
可谓“成也萧何，败也萧何”。专注技术研发，阮祥华抓住了一些商机，但技术也投入太多精力，让他无暇在组织销售上大做文章。
钱夹式纸巾推出后，市场出现众多跟风者，阮祥华的市场份额被慢慢吞噬掉。他曾尝试外聘员工扩大市场，但“别人做业务，有难度”，纸品厂销售一直由他独立支撑，“没有正规销售员，只有几个送货员。”
■专家点评
“购买”人才
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:武汉晨报 编辑:adonline 论坛投稿