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阮祥华 |
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是最划算的投资
出镜专家：陈学南，上海求势管理咨询公司首席咨询顾问
现在，布莱特纸品厂仍处于市场导入期。作为技术型老板，当务之急是改变孤军奋战的局面，建立销售团队。
当年，可口可乐进入武汉市场时，很多批发商觉得口感不适应，都拒绝经销。但可口可乐公司招聘很多人，一家家跑终端，后来成了必卖商品。
阮祥华不知怎样找人，根子在于他还不太懂得营销的路子，他真正的客户不是批发商，而在于零售终端。在导入期，需要先在一个区域例如远城区市场树立良好品牌，建立样板市场，再进行复制。建议他“先找头，再找兵”，找一个懂快速消费品的营销能手，在短时间内拿出销售方案，建立人员架构，设立业务流程及费用安排计划。“最好的人是最贵的，最贵的人是免费的”。对人才的投入，是企业回报最高、风险最小的投资
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-08-08 出自:武汉晨报 编辑:adonline 论坛投稿