摘要:
分析比对市场上百种同类产品的功效与价值宣传，在广泛客户跟踪调查的基础上，麦肯光华终于挖掘出了LSY颗粒的核心价值的创立渠道：那就是企业与产品两点并行入手，强调生命价值的品牌营销——生命第一素！
好的创意需要全面的公关活动的支持提升
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◎ 威胁——巨大的不信任
目前的中国保健品市场可以用一句话来概括：市场越做越大，而消费者的消费敏锐度也越来越强。对于铺天盖地的广告攻势，消费者已经日趋理智和清醒。自三株之后，保健品市场的每一次闪亮都将整个行业带入更深一层的信任危机中，而脑白金赖以成名的电视广告却被浙江台州工商部门叫停，认为其“广告内容有悖真实，虚假、夸大宣传保健食品功效，欺骗、误导消费者”后，消费者在选择保健品时心中充满了怀疑与犹豫。一份对于保健品广告的调查结果是这样显示的：
市场的威胁告诉我们：中国的保健品营销面临着重大的信用障碍！
克服障碍
面对这样一个机遇与威胁并存的市场，如何寻找突破口呢？这是麦肯光华碰到的第一个难题，也是LSY产品最难突破的瓶颈。行业现状和市场环境的恶劣程度已经使消费者的心智处于高度防范状态，观看广告、审视一个新产品直到信任或尝试的主动性极低，如果通过联合补充定位策略将企业的科学精神、责任感表现出来就可能起到强烈的区隔效果；其次，如果无视大众顾客的需求心理，产品功效表达力度愈大、技巧愈高，反而效果愈差，好似在已经废弃的陷阱上再作遮掩，只能使目标人群惧而远之。
“若想立足于中国保健品市场，首先要克服信用障碍。”这是经过中外保健品成功营养销的无数案例分析后，麦肯光华采取的第一步行动。拥有多年营销策划经验的麦肯光华深知，信任的建立并非一朝一夕之功，但寻找到有利的突破口，就可以达到事半功倍的效果。
充分的市场调查使得突破口逐渐清晰起来：消费者购买保健品的参考因素无非以下几点：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-09-06 出自:中国营销传播网 编辑:idealog 论坛投稿