摘要:
分析比对市场上百种同类产品的功效与价值宣传，在广泛客户跟踪调查的基础上，麦肯光华终于挖掘出了LSY颗粒的核心价值的创立渠道：那就是企业与产品两点并行入手，强调生命价值的品牌营销——生命第一素！
好的创意需要全面的公关活动的支持提升
|
相关文章：
生命第一素 |
营销策划 |
纪实 |
|
◎ 产品功效：保健品的产品功效宣传可以说是一个“鸡肋”，说的太神吧，消费者会用怀疑的眼光看着你，因为当他们听着产品如何具有神气的功效时，他们会不停的告诉自己这种宣传都是骗人掏钱的；但是如果宣传的太谦虚，他们又认为是企业对于自身产品没有自信，倘若自己都不相信自己，又怎么指望消费者购买呢？产品功效的宣传是营销上的最大难题。
◎ 产品成分：现在的消费者饱受西药副作用的损害，因此中成药，天然无副作用成了药品市场上的必争之地，也是消费者在权衡主要利弊后最先考虑的因素。
突破口找到了！麦肯光华把决定消费者行为的三大因素及突破方式一一讲解给刘经理时，他不住的点头，流露出赞许的目光。
为了在消费者心中建立起LSY颗粒的信任感，麦肯光华为其产品从成分、机理到企业上做了全面的包装宣传。
塑造品牌
迈出了艰难的第一步，麦肯光华当机立断：要趁热打铁推销产品。
先卖产品还是先做品牌？这是麦肯光华在的产品推广时的最大争议。脑白金曾经以“最差的广告评价和最好的销售市场表现”有力佐证了“保健品根本不用做品牌” 的论断，对于礼品市场的行销原理我们暂不深入，但要指出品牌三度（知名度、荣誉度、信任度）已经是公认多年的基础理论，脑白金只是以强大的一度（知名度）优势占领了礼品市场的第一品牌地位，而另两度的缺失使脑白金最终难逃短寿命运。
最后，麦肯光华得出了这样的结论：保健品当然需要做品牌！功效印象强化与知名度提升是促进购买决策的有效手段，但并非唯一出路；没有品牌美誉度和信任度的产品，完全以功效承诺或知名度影响购买决策，犹如没有根基的大树，长得越高、缺失越重。
如何为在一个没有品牌的市场短时间内做出品牌？第二道难题随之又显现出来。
(marketing.iader.com)
讨论"生命第一素营销策划纪实"或分享相关话题，请到讨论区发布
- 国际营销网 作者[记者]: 日期:2007-09-06 出自:中国营销传播网 编辑:idealog 论坛投稿