生命第一素营销策划纪实

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    好的创意需要全面的公关活动的支持提升

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    品牌是什么，就是企业与产品最核心的价值，消费者购买品牌，购买的也就是这样一种价值。

 

    核心价值是什么？那就是产品最突出的特色，因此，向消费者传递产品的核心价值，就是把产品最有特色的东西展现给消费者。换句话说，让消费者知道你，你就要有自己的“亮点”。

 

    现在的保健品价值多的已经没有价值了：抗疲劳、抗衰老等已成为最基本的功能，那么什么才是LSY颗粒的核心价值呢？

 

    分析比对市场上百种同类产品的功效与价值宣传，在广泛客户跟踪调查的基础上，麦肯光华终于挖掘出了LSY颗粒的核心价值的创立渠道：那就是企业与产品两点并行入手，强调生命价值的品牌营销——生命第一素！

 

    媒体推广

 

    好的创意需要全面的公关活动的支持提升，这是麦肯光华多年来的成功经验，LSY颗粒的项目也例外。电视、报纸、杂志、广播等媒体的间接推广与展会，健康知识讲座等直面消费者宣传的全面公关活动迅速展开。今年的4月18日该策划开始成功实施，到目前仅三个月的时间里，宣传所用的端架陈列400余个，围幔3000余米，超市与商场内的广告牌100余幅，讲座站点台500余个，涉及的促销人员达1000余人。

 

    项目如同预想的那样成功！从LSY产品20多家紧密型代理商，200余处销售网点的销售情况来看，该计划使得销售状况有了明显的改观。成功的喜悦降临时候，LSY集团的刘经理与麦肯光华都清楚的认识到，这只是万里长征的第一步。拥有了这一好的开始，LSY颗粒日后必将在中国保健品市场大放异彩。

（作者： 范明刚）
(marketing.iader.com)

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