摘要:
银行个人理财业务一方面为居民提供了更多收益率高于银行存款的投资理财产品，另一方面为银行创造了新的盈利点，同时为投资理财市场的发展增加了稳定因素，因此从2004年这个市场初步形成之后，就以惊人的速度发展起来。作为2004年第一批获得开办银行个人理财业务资格的银行，中信银行以全方位营销推广扩大销售规模，以周到的服务使客户获得最佳的投资理财体验。
中信银行个人理财产品——创新型产品 全方位营销
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中国杰出营销奖 |
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荣威750是一款具有英伦DNA的轿车产品，填补了国内市场上中高档轿车没有英伦风格的空白。它的成功源自上汽 “世界为我所用”、高起点、差异化体验营销及国际化发展自主品牌的经营模式。
荣威750上市伊始，确定了走差异化体验营销的道路，而在体验营销中，英伦文化以及品位等元素是其体验的要素。为了成功上市并持续保持关注度，通过上市战略的“‘型’正言顺、创新体验、口碑建立”三步曲，让产品本身的概念、优势以及代表的生活态度得到广泛和成功的传播。
专家点评：
许朝辉：北京正略钧策企业管理咨询有限公司执行董事、联合CEO
广告强度高、覆盖广、迅速打响品牌。定位准确，形象高端。整合营销全面、细致。
属于在中国少数成功打造高品味、贵族感品牌的营销案例。
中国光大银行“福”信用卡——中国元素 文化营销
送选公司：
中国光大银行信用卡中心
案例简介：
作为国内第一张主打文化元素的信用卡，光大银行“福”信用卡创造性地将“福”文化融入到信用卡品牌当中，在满足持卡人金融需求的同时，高度契合了持卡人的心理感受。
文化元素是光大银行“福”信用卡品牌的最大差异化特征，也是最具创新性的方面。
营销方面，“福”信用卡具备四大特征：一是准确的市场定位，满足特定人群而非整个市场；二是围绕目标客户的需求量身定制服务内涵；三是市场宣传方面，针对目标对象进行定向传播；四是采取一对一营销模式。
项目运作上，公司通过多种宣传手段，持续强化产品的文化属性。并且，坚持轻资产运营，不盲目建立规模庞大的直销团队，注重挖掘分支行渠道的潜力，有效降低项目的运作成本。此外，广泛开展团体发卡，实现零售业务批发化。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:不详 日期:2007-10-13 出自:经济观察报 编辑:adage 论坛投稿