摘要:
银行个人理财业务一方面为居民提供了更多收益率高于银行存款的投资理财产品，另一方面为银行创造了新的盈利点，同时为投资理财市场的发展增加了稳定因素，因此从2004年这个市场初步形成之后，就以惊人的速度发展起来。作为2004年第一批获得开办银行个人理财业务资格的银行，中信银行以全方位营销推广扩大销售规模，以周到的服务使客户获得最佳的投资理财体验。
中信银行个人理财产品——创新型产品 全方位营销
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中国杰出营销奖 |
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我偏爱这个案例是因为两个原因，第一个原因我们银行业的发展如何和其他的行业企业进行合作，然后达成一种共赢。第二是对卡客户的现金回馈，使该卡在竞争中脱颖而出，受到欢迎；同时保证了沃尔玛、银行、顾客三方利益实现；经历了科学营销规划的过程。
一茶一坐——“茶之恋”音乐小说
选送单位：
上海一茶一坐餐饮有限公司
案例简介：
通过一茶一坐结合时尚茶文化的会员活动“美丽茶壶创意教室”，由参与此活动的会员亲身经历中产生了一段真实而浪漫的爱情故事，于是力邀著有多部茶类书籍并在报刊长期撰写情感专栏的著名作家吕玫执笔并与榕书下合作出版了 “茶之恋”小说，之后又与台湾著名词曲家合作，同时邀请东方卫视当红主持人——袁成杰，当年2006我型我秀10强选手——戚薇，影视演员——陈彦，分别来演绎CD中的8首单曲，制作出配合小说的音乐CD，制成小说CD套装4万册在全国新华书店及一茶一坐各门店销售，同时在各大家乐福超市和上海各地铁书报亭和超市销售。
通过这个活动一茶一坐在市场的占有率有提升到10%。月度营业额增长了69%，会员数量提升10%。对于一茶一坐来说，抓住客户的心，在客户当中可以提升办卡量，成为会员，对活动有非常高的认知度，获得以后的会员服务是行销关键的一点。
专家点评：
陈一 ：香港管理专业协会理事
“一茶一坐”作为餐饮行业，用这样的宣传手段也是创新的，是餐饮行业的典范。娱乐营销也是很重要的，我觉得“一茶一坐”结合体验营销，创造了企业文化。
LG巧克力——感性营销攻心术
选送单位：
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:不详 日期:2007-10-13 出自:经济观察报 编辑:adage 论坛投稿