摘要:
2006年中国的OTC(非处方药)的市场规模到已发展到900亿元，按照15%的增长速度保守估计，2007年中国OTC市场规模预计突破1000 亿元，正式进入“千亿时代”。而在OTC药品中，感冒类药品所占的比重约为14%，这就意味着有近150亿的庞大市场蛋糕，毋庸置疑，2007年的感冒药市场必定是硝烟四起。
三招致胜—中视金桥对OTC药品的营销策略解读
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据统计，我国6000多家制药企业中，有1000多家在生产不同种类的感冒药。激烈的市场竞争迫使各感冒药生产企业在广告投放上不惜重金，目前能被消费者所熟知的感冒药广告不下一二十条。今年国家工商管理总局和国家食品药品监督管理局联合发布了最新修订的《药品广告审查办法》和《药品广告审查发布标准》，进一步规范和限制了药品广告的媒体发布。国家药监局还发布通知规定，非处方药广告进行宣传时，内容不得超出其非处方药适应症范围。一系列监管给一直依靠通过广告来塑造药品品牌的非处方药企业带来很大的影响，一大批药品广告由于内容不规范而无法投放。仅今年6月，就北京市广告监测中心和北京市工商局广告处的监测报告来看，其中涉嫌违法的药品广告就高达460条次，广告的销售效果大大下降，有业内人士声称OTC广告已步入“严冬”。
这样的市场环境给制药企业的营销推广无疑带来了障碍，正准备推广新品的中天制药更是深感困惑，对于2007年1月才出产的新药“银黄滴丸”，要如何以小博大、成功突围？又怎样在一场深陷“红海”搏杀的感冒药市场中开创出一片“蓝海”？此时，中天制药想到了中视金桥，把打开市场的希望寄托于这个在媒体传播领域有着八年历炼，成功服务过数十家药业集团的传播专家身上，希望借助中视金桥的经验与智慧，为银黄滴丸的新品上市打一场漂亮的营销突围战。中视金桥在了解中天制药的需求后，经过缜密的市场调研、产品SWOT分析和媒介测评后，为银黄滴丸量身制订了三招传播策略。这三条策略的提出及执行，为银黄滴丸在激烈的竞争中杀出了一条“低投入、高回报”的新路。
策略一：鸟式思维，择良木而栖
飞鸟，翱翔苍穹，俯瞰大地，尽览林中美景，必择良木而栖……
策略二：鹰式动作，精准独到
鹰者，搏击长空，孤傲群雄，以敏锐的“鹰眼”搜索猎物，一旦发现目标便极速而下，以其尖喙利爪迅速将猎物捕获……
策略三：狮式战略，和而不同
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:耿姝 日期:2007-10-16 出自:《V-MARKETING成功营销》 编辑:ynlog 论坛投稿