摘要:
2006年中国的OTC(非处方药)的市场规模到已发展到900亿元，按照15%的增长速度保守估计，2007年中国OTC市场规模预计突破1000 亿元，正式进入“千亿时代”。而在OTC药品中，感冒类药品所占的比重约为14%，这就意味着有近150亿的庞大市场蛋糕，毋庸置疑，2007年的感冒药市场必定是硝烟四起。
三招致胜—中视金桥对OTC药品的营销策略解读
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狮者，草原霸主，百兽之王，以天择演化的智慧统帅狮群，以集群协作中出其不意的攻击，捕获猎物……
感冒药品的目标受众很广泛，因此大部分药品广告的投放都集中选择收视率较高的频道。尤其是8套电视剧频道，2007年以来其药品投放比重呈现了显著增长。在综合分析多方因素后，中视金桥果断地为中天制药选择了——中央1套《媒体广场》，2套、3套和4套组合的传播策略，以4套替换了8 套。一方面，众多同类药品都选择在同一频道播出，如果跟风投放，银黄滴丸必然要面临其他竞品广告的强烈干扰和挑战，传播效果必然相互抵消，而无法吸引消费者注意；另一方面中央1套、3套与8套的收视群体高度重合，如果把有限的媒体费用进行重复投放，必然过犹不及，造成浪费；此外，中央4套的权威品牌和高端受众对于拉升银黄滴丸这个全新品牌的知名度有着不可估量的作用，并且以4套作为对1、2、3套的受众的有益补充的同时，真正区隔了竞争对手。
中视金桥开创性地运用CCTV-4，并以节目增值带动广告价值增值也是此次投放的一大亮点。中视金桥多年来敏锐地关注着CCTV- 4频道实力的逐年变化，成功地预见了CCTV-4的巨大价值和发展潜力。银黄滴丸选择的4套王牌栏目《海峡两岸》是中央电视台唯一台海局势报道和涉台时事评论的栏目，其收视率稳居频道第一(图二)。以4套作为战略性传播阵地的重点投放，借节目增值促进了广告增值，为银黄滴丸的品牌形象传播提供了有力支持。
对于品牌的传播，中视金桥一直致力于一种高效率的探索，使合作企业以最小的传播投资得到最大的广告回报。而银黄滴丸的这次成功传播，得益于中天制药的信心、胆魄与远见，得益于中视金桥的专业与智慧，更得益于中央电视台的黄金优势资源，三者缺一不可。这三者的完美结合，实现了“少花钱，大回报”的理想投放效果。
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:耿姝 日期:2007-10-16 出自:《V-MARKETING成功营销》 编辑:ynlog 论坛投稿