摘要:
合肥“新十景”业务综合开发项目是巧妙利用社会热点事件，联动开发邮政贺卡业务的有效尝试。“新十景”大赛的举办，加强了与当地政府的合作，提升了合肥邮政企业形象。相关著作权的免费使用，为推动业务综合开发起到了不可忽视的作用。更重要的是促进了邮政业务长远、纵深的开发，同时，也进一步拉近了与政府部门的距离，为企业发展找到了 “支撑点”。邮政部门赞助地方活动的举措并不鲜见，但是如何通过“赞助”最终使企业获利，本案提供了一个较好的借鉴。
合肥“新十景”邮政贺卡项目营销案例
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（三）产品定位，积极攻关
以此次摄影大赛的获奖作品，特别是评选出的合肥“新十景”为素材，结合合肥绿色、开放、文化、科技等城市特点，设计出具有城市代表性的邮政产品，反映出合肥美丽的自然风光和十多年来城市建设所取得的巨大成就。由于前期宣传工作到位，结合此次评选结果的诞生，我局领导决定以此次活动为契机，大力发展合肥版销售型贺卡业务，最终设计制作出“新十景”明信片，分别制作普通型3万套、信卡型3千套、贺卡型2千套，每套10枚，销售情况良好，实现业务收入73.4万元。
（四）建设渠道，强化营销
1．外部渠道：一是加强同安徽省委宣传部、合肥市委宣传部之间的沟通，积极推介邮政贺卡，构建与兄弟城市之间的平台，以展示合肥新形象；二是与旅游部门以及各旅游景点建立代销关系，重点销售“新十景”明信片。
2．内部渠道：利用合肥市的邮政贺卡广场和全市各邮政营业窗口，积极销售“新十景”邮政贺卡。
三、关键环节
合肥“新十景”业务综合开发项目，是企业赞助、政府支持的典型案例，对合肥局来说，尚属首次。本次，通过与政府等部门的合作，使得“新十景”项目不仅精彩地开了个好头，为这项业务的发展提供了各项便利的条件及途径，而且相信此项目会为合肥局带来广阔的社会效益和可观的经济效益。
四、营销效果
一是社会效益。一方面，以评选出的合肥“新十景”为载体而设计的邮政贺卡，集中展示了合肥的城市形象，使得新合肥新面貌深入人心，满足人民群众文化旅游的需要；另一方面，通过此项业务的推广，也扩大了邮政的社会影响力和知名度。二是经济效益。此次合肥版“新十景”邮政贺卡，累计实现销售收入73.4万元，为合肥局邮政贺卡业务突破千万元大关增光添彩。
五、总结
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:安徽省合肥市邮政局 日期:2007-10-31 出自:中国邮政报 编辑:adage 论坛投稿