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2.你所管辖的超市中，万万不可断货。根据可口可乐的经验，缺货、断货会损失10％的销售机会。其他公司更多。
3.要想办法帮助经销商缩短账期（要善用促销手段、谈判手段、缩短报销周期）。最好是厂家和经销商一起与超市谈判、签约会比较好。
4.要重视卖场所推出的促销和特卖活动。经常有促销活动不仅可以提升销量、提升品牌，也能加强超市对你的产品的重视。
5.要重视商品展售生动化的作用。生动化陈列可以提升30%～50％的销量(可参考笔者随本刊2、3期发表的《商品展售与陈列》专著)。
6.要提升与超市各级管理人员的客情关系。
7.要建立日常的管理和监督制度。
来源：《销售与市场》2003年第3期
(marketing.iader.com)
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- 国际营销网 作者[记者]:尚阳 日期:2006-06-11 出自:国际广告人 论坛投稿